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    最近，一位一直四处看房的朋友向记者反映，同一个楼盘，3月份的时候销售很好，4月份好像没有那么火爆了，到了“五一”，售楼部又开始人声鼎沸了……真是让人看不明白，这个市场到底是冷还是热？

　　市场4月楼市“中场休息”

　　戏剧性的变化不仅让购房者有些摸不着头脑，事实上，一些开发商也对市场这样的“忽冷忽热”心存疑惑。

　　4月中旬，记者了解到，前来一些楼盘售楼部咨询的购房者人数出现了一定程度的下滑，尤其是与火爆的2月、3月和春节前后相比，楼市的财气似乎出现了“断点”，一种关注程度远远大于下单力度的现象开始在各售楼部不断上演，颇有些成交“真空期”的意味。

　　与此同时，很多城市的房地产市场继3月“小阳春”后，4月的销售业绩出现了不同程度的回落，深圳、广州、上海、北京等一线城市成交量环比下降20%~30%。

　　探因市场购买力“青黄不接”？

　　众所周知，“小阳春”是开发商不断“优惠”、“让利”，加之政策利好频出带来的共同结果。然而，支撑第一季度热销的动力源——压抑了一年多的刚性需求的消费力是有限的，如果未有“补充能源”——改善型的住房需求和少部分投资需求的进入，市场最终将难以为继。这一群体比首次置业的客户量更大、质量更高，但是还没有形成力量，所以造成了4月购买力的“青黄不接”。

　　有观点认为，受3月份销量的鼓舞，各楼盘4月份加推热情高涨，几乎所有楼盘都加入加推行列，这无疑造成了供求关系的细微变化，也拉长了购房者的选房周期。

　　不过，从“五一”期间一些热点楼盘的销售情况看，市场并没有继续出现冷却的情况，接力“小阳春”基本不成问题。因此回过头来看4月，也有开发商认为，仅仅看4月短短几周的销售情况，并不能判断出市场的真实表现。这一阶段，更多开发商选择养精蓄锐，在“五一”前大量推货以促成“五一”期间乃至节后成交量上涨是惯常的营销手法。如同一场心理与智力的拉锯战，开发商在不断试探购房者心理底线的同时，又形成相互竞争的形势；而购房者赌的则是“五一”时众多项目同时出现，会为他们带来更大幅度的优惠。所以，4月成交量的回落未必说明楼市后继乏力。

　　观察是什么打破了销售瓶颈？

　　前两周，《家周刊》连续推出“现房就是竞争力”系列报道，优惠措施加上现房诱惑，着实让楼市像“五一”期间的天气一般又升了一次温。从中也可以看出，只要理性务实地挖掘出项目最实际的亮点，就能够打动购房者的心。

　　洛阳奥阳房地产咨询有限公司刘琨说，经过楼市震荡，我们发现，华而不实的各种小花招很难再产生显著效果，而那些品质优异的项目却始终能够保持价值坚挺。房地产市场回归本真，要求开发企业必须扎扎实实做好品质，毕竟，货真价实才是硬道理。

　　在业内认为“刚性需求消化殆尽”的危机声中，这些楼盘的上市及其成交量却打破了4月楼市的平淡，这一现象显得非常及时——它率先解答了市场购买力能否持续的问题。

　　当前的现状让很多开发商轻松不少，但是这种状况能否持续更为关键，也倍受开发商关注。

　　反思继续以“深秋”心态谋发展

　　虽然“五一”期间“跑量”不“跑价”，但借着楼市成交量上升的时机，一些楼盘还是出现了提价的苗头，准备试探市场的承接能力。

　　对此，业内人士直言，对于目前的楼市，应该多加以呵护，不能杀鸡取卵，透支市场未来。“五一”期间，一线城市的一些开发商迫不及待地逆市提价，就造成了观望心理重回市场。

　　另一方面，面对整个市场的“放价”、放量，购房者依旧青睐那些品牌开发商开发的品质过硬、价值坚挺的楼盘。

　　因此，虽然部分热点楼盘出现热卖的现象，但在目前供求形势并未逆转、消费者购房依然趋理性的情况下，开发商仍应继续抓紧时机，以务实的姿态、深秋的心态来直面市场。就像建业地产董事局主席胡葆森曾经提出的观点，以“深秋”的心态谋求长远发展——深秋的温度，意味着它会让你在夏天的时候感觉凉爽，即行业经济很热，大家都快速膨胀、发展的时候，你也要保持冷静；反之，到了冬天，又让你觉得很暖和，即在经济形势不好的时候，你也要对未来保持积极乐观的姿态。

　　唯有如此，才能在一次次短暂的“中场休息”之后重新“上场”，否则，可能就要长时间坐“冷板凳”了。     本刊记者 霍媛媛