“市场调研”、“外立面施工”、“广发英雄帖”……虽然前期到洛阳仅有4人，但抢滩洛阳的新银泰在短短几周之内的进度让业内人士极为惊讶！一次对新银泰掌门人吴惠强的专访，让记者对新银泰有了更深的了解。

　　骁勇“浙军”挺进洛阳

　　4万平方米体量却年销25个亿的银泰百货在上海、杭州、宁波等地相当厉害，作为“浙军”的代表，新银泰于去年选定郑州紫金山和洛阳富雅东方两个项目。就在几周前，这支“浙军”的4位主力干将悄悄在我市展开洛阳新银泰的筹备工作。骁勇善战的“浙军”挺进洛阳商业。

　　“洛阳居民的储蓄总额非常大，要高于郑州。”早就认准洛阳的消费潜力，吴惠强的思维方式明显异于常人。这估计也是新银泰首先进驻洛阳的主要原因。

　　“手拉手”共谋发展

　　“王府井百货、丹尼斯百货、中央百货、联华东方百货、新都汇商业步行街等等，目前洛阳市的商业业态丰富且格局稳定。我们的项目离王府井比较近，入驻以后的竞争肯定会有，但并不是我们想要的。从商品结构和服务的层面上，我们和王府井形成互补，从而和洛阳诸多商家“手拉手”共同做大做强洛阳商业才是我们的最终目的。”对洛阳的商业了如指掌、对自己的项目也充满着信心的吴惠强的话总是铿锵有力。与吴惠强谈竞争激烈的商业形势，让记者也多了一分信心。

　　“很多本地企业做得相当好，比如洛阳的大张、许昌的胖东来，都很有自己的特色。能够近距离交流学习，我们也会进一步完善自身的管理，提升在外地的竞争力。”

　　都说要站在顾客的角度考虑问题，但很少有人能够像吴惠强那样对市场细分那么到位；都说商业要知己知彼，但很少有人这么谦恭。总之，新银泰是看中了洛阳的长期发展。

　　共拓充足发展空间

　　即然看中了洛阳的市场发展空间，新银泰肯定会尽全力开拓自身发展领域；同时新银泰在洛阳市场的发展，也将带给其在上海、杭州等地长期合作的服饰等品牌商在洛阳发展的长足空间；而新银泰的用人策略，也将给加盟新银泰的员工长足的发展空间。

　　“企业派驻的老干部，会很快把企业带入固有的工作氛围，但是会减少新加盟的本地员工的升职空间。本地员工需要老员工的传帮带来适应固有的企业文化氛围，但本地员工比派驻干部更了解洛阳。因此，新银泰对竞争对手敞开胸怀的同时，也会给本地新员工长足的发展空间，以增强新银泰对洛阳的适应能力。”吴惠强对于任何一件事情的处理态度都与银泰的发展方向相吻合。

　　“海归”派掌门人吴惠强会把上海等地的管理理念带到洛阳，也会从洛阳现有商业中学习到他们需要的东西。这种能伸能屈的心态，注定了新银泰将有极强的适应能力，也能在洛阳迅猛发展，我们期待着它的开业。 （本刊记者 李宇辉）