购房者在中泰世纪花城售房部登记咨询。 冬梅 摄

　　随着天气的慢慢转热，部分楼盘销售开始出现夏日“乏力”。而与此同时记者却了解到，刚刚荣登2009洛阳名盘榜的多数项目，不仅延续了“五一”以来的热销态势，甚至个别楼盘还出现了量价齐升的局面。

　　在这个刚刚步出“红五月”的关键时刻，名盘再次唱起了主角。那么，它们到底用什么魅力征服了购房者呢？

　　相信价值 拒绝观望

　　“品质好，抗跌性也强，不怕买亏。”在尊崇东方今典售房部外，一位已交过定金前来看房的杨姓女士告诉记者，尽管受到一些观望氛围的影响，她和家人商议后还是出手买了一套洋房。“我身边不断有朋友和同事买建业·世纪华阳或中泰世纪花城的房子，可能大家觉得这些房子品质不错，开发商也很有实力，具有很强的增值保值性吧，无论居住或投资都比较放心。”杨女士说。

　　谈起名盘受欢迎的原因，建业住宅集团洛阳置业有限公司营销部经理张井卫分析认为，去年下半年开始积攒的刚性需求大量释放，使不少改善性买家在此带动下也渐渐形成规模大举入市。而这部分买家对于品质更加看重，楼盘价值和居住价值等因素是他们考虑的首要因素，这也是高品质的洛阳名盘吸引购房者的主要原因。

　　从地段到规划，从建筑品质到社区定位，当一个楼盘具备较高的居住或投资价值，无论在什么样的市场环境下，都将带给购房者更多置业信心。

　　精致品质 贵在细节

　　正如某位业内人士所说，品质是考量楼盘各方面素质的综合概念，然而品质又体现在楼盘的细微之处。走进洛阳名盘，从一棵树的栽植、一片绿地的营造到一种色彩的运用，几乎都能看到开发企业的良苦用心。

　　凯瑞房地产置业有限公司副总经理刘玺坤说，国宝花园的尖端品质不仅体现在它所营造的湖居环境，也体现在每个细节上，如洗衣间、储藏空间、阳台观景空间、入户花园灰空间等功能尺度的设计，别墅外层面保温、防水的同时采用彩色波型水泥瓦，连楼梯栏杆的样式和颜色都有多种以备业主选用。这些充分体现出开发企业对居住者的尊重和人性化关怀。

　　“我能感觉到居住在这里的舒适，无论是开发商对社区景观的营造，还是错落有致的建筑布局，都让人感到身心放松，而且在回家的路上移步换景，几乎你需要的开发企业都想到了。”一位姓彭的奥体花城业主告诉记者。

　　洛阳盛世弘强房地产开发有限公司营销总监罗永发提到，近几个月来，奥体花城的销售情况一直不错，受到消费者青睐除了因为它一贯坚持极致品质外，跟社区景观的日渐成熟、准现房的醇美展现也关系密切。“名盘称号是市场对奥体花城的肯定，这在无形中更增加了项目的吸引力。”罗永发说。

　　服务周到 以诚相待

　　品牌企业不仅重视楼盘的本身价值，还常常会通过产品以外的配套、服务等，关注企业的长远价值、社会效益和综合效益。

　　洛阳中泰房地产置业有限公司营销部经理李莉说，公司在打造楼盘本身的同时，更注重为业主营造一种可持续发展的生活方式。而业主的生活方式除了社区硬件外，还要靠社区的物业管理服务来实现。中泰物业成立以来，始终秉持“诚信为本，精细致远”的管理理念，以其精心细致的服务为业主营建便捷生活，如在提供绿化、清洁、安保等服务基础上，在每个单元设置一名专门的服务员，既提高了效率，又让业主感受到工作人员的真诚。

　　家在建业·森林半岛住的王先生认为，好的物业管理应该体现在亲切、周到、安全和信任上。如果业主回到社区，可以看到物管人员的微笑，有什么问题沟通起来像跟家人一样，而且有需要帮忙的时候可以放心托付，就会感到生活的环境很安全、很温暖。他当初买房时就是考虑到这些因素才选择了森林半岛。

　　责任感 让他们做得更好

　　谈起山水富地受到购房者欢迎并荣获2009洛阳名盘称号时，于性价比和品质之外，洛阳富地辉煌置业有限公司副总经理宋耀全曾表示，楼盘的成功与企业的责任感和诚信理念分不开。

　　河南东方今典置地有限公司总经理陈彦颖谈及尊崇东方今典项目时也说：“我们拿到的是非常宜居的地块，它拥揽2500米洛河水岸，紧邻美丽的洛浦公园，把守连接新老城区的西苑双桥……这样的815亩稀有地块在新区乃至整个洛阳都是独一无二的，所以我们有责任也有信心将它打造成洛阳的建筑‘名片’，并会将它的人居价值进行最大限度地发挥和诠释，为促进新区建设作出应有的成绩。”

　　的确，同样的地块，不同的开发企业塑造不同的产品。一个楼盘是否能在品质上领跑市场、在行为上榜样市场、在视角上高于市场与企业的责任感关系密切，如秉承“向客户提供没有瑕疵的产品和一流服务”理念的建业集团，具有国家一级开发资质、以“发展企业，回报社会”为己任的中泰地产，带着“打造洛阳首席高尚生活区”的梦想造就了国宝花园的凯瑞置业……正是责任感让他们打造出一个又一个深受购房者欢迎的高品质楼盘。

　　本刊记者 宋玉峰