5月30日，300多组客户来到世纪华阳售楼部现场参加瑞午活动。

　　前 言

　　盘点洛阳5月楼市的畅销楼盘，我们就会发现， 2009洛阳名盘的上榜楼盘已经成为市场的佼佼者，在竞争中脱颖而出。

　　这些来自不同板块的洛阳名盘，在5月通过它们各自所聚集的人气氛围成为所在板块的畅销标杆，同时，这些楼盘所释放的营销智慧也告诉我们：这才是真实而正常的市场。它拒绝毫无技术含量的全线旺销，它欢迎真正的好产品脱颖而出，也同样允许不好的产品连续几个月门可罗雀、无人问津。

　　它们你追我赶的销售比拼，让2009洛阳名盘的含金量更足。今天，我们就用事实来说话，看看这些名盘在畅销榜单中的席位。几乎所有的畅销楼盘都有自己独特的畅销元素，今天，我们也来找一找是怎样的元素，让它们收获了实实在在的畅销果实。

　　不可否认，品牌楼盘与普通楼盘的落差正在逐步扩大。在收获了楼市“初夏的果实”之后，它们离收获“盛夏的果实”还会远吗？

　　品牌独有的厚积薄发优势，让品牌楼盘尤其是2009洛阳名盘的开发商在这个5月笑逐颜开。

　　据不完全统计，2009洛阳名盘5月的销售量和销售额均达到了历史新高，不少名盘还创造了楼盘年度销售的最佳业绩。楼盘的销售量和销售额，折射出开发企业在一段时间内的销售力。由此看来，“名盘效应”的确不可小觑。

　　市场

　　“名盘”称号就是销售力

　　据建业住宅集团洛阳置业有限公司营销经理张井卫介绍，因为处于开盘这个重要节点，建业·壹号城邦5月份销售220套，销售金额达到1个多亿元。而建业·高尔夫花园5月份的销售业绩也相当不俗，销售了50多套，销售金额在4月完成1520万的基础之上增长了45%，达到2200多万元。

　　为了告诉记者更准确、更真实的信息，洛阳中亚置业发展有限公司营销总监白洁从刚刚完成的给集团的5月月报里，找出了这样一组数据：世纪华阳销售127套，销售金额5623万。相比4月82套的销售量和3859万的销售额，无疑又刷新了一个纪录。

　　中泰世纪花城四期·畔山花涧在荣膺本年度洛阳名盘之后，再度成为市场的焦点。洛阳中泰房地产置业有限公司营销部经理李莉介绍说，畔山花涧5月份共接待客户400余位，成交住宅85套，销售金额近4000万元，创造了楼盘年度销售的最佳业绩。尤其在端午节当天，畔山花涧售楼中心人声鼎沸，客户接待量突破200位。她笑称，端午节几乎成了购房节了。

　　凯瑞房地产置业有限公司副总经理刘玺坤介绍说，凯瑞5月份销售回款4000多万元，高层住宅销售近50套，另外，尚未正式发售的别墅项目预定情况也很不错。

　　受到名盘效应影响，奥体花城5月的销售情况也不错。在销售情况一直比较稳定的情况下，5月销售住宅50多套，比4月的销售量增加了20%，销售面积在6500平方米左右。

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　　观察

　　大户型借势跳出“冷宫”

　　今年以来，总价较低的中小户型一直是各家销售榜单上的主角，大户型的销售一度成为多家开发商最难啃的“硬骨头”。但是在近期，尤其是5月以来，借助2009洛阳名盘的热销势头，大户型骤然升温，一些关注大户型的客户群纷纷出手购买。这一现象，在获得2009洛阳名盘荣誉称号的楼盘身上最先出现，也体现得最彻底。

　　尊崇东方今典5月共计销售60套，其中有24套是洋房。数量相比4月虽然有微量下降，但是购买高品质洋房的人却多了。据记者了解，在社区的景观、水系成型后，一些购房者受到“诱惑”，纷纷选择购买洋房。

　　2009年，中弘·名都城3、4、5月每个月的销售金额都在1400万左右。洛阳中弘置业有限公司策划部经理王国峰说，由于房源减少（目前不足三成），5月份销售住宅30多套，销售金额比4月略有下降，但是销售的住宅以大户型（三房）为主，这个比例明显上升。洛阳名盘的当选、样板间入选《2009室内设计经典集成》作为品质的佐证给了客户很大的信心。

　　大户型从“冷宫”解放出来的现象也同样出现在山水富地。4月11日山水富地交房了，所剩房源不多，大多都是140平方米以上的大户型。5月份，在价格有一点上调的情况下，项目还是成交了10多套。

　　洛阳九鼎房地产有限公司销售部经理谢小燕说，他们是王城公园春节精品楼盘展示会之后进驻售楼部的，之后的4、5月份，九鼎·中和湾的来访量一直维持在每个月近400组，而在意向客户中，对大户型兴趣浓厚的购房者也越来越多。

　　5月份80多套的销售量和3120万的销售额让帝豪·上院的招牌越来越有号召力，而在其5月份销售的热点户型中，130多平方米的大户型也当仁不让成为新宠。

　　印证

　　品质坚持者=品质受益者

　　李莉在分析5月的“丰收”时谈到，与以往相比，客户在关注社区品质的同时，更加关注户型的实用性和后期的物业管理，关注入住后的生活品质。

　　这不仅证明了这些坚定不移地走品质之路的楼盘“一分耕耘一分收获”，还促使他们在这条路上走得更纯粹、更坚决。可以说，名盘是品质的坚持者，也是品质的受益者，他们从来没有因为这样的坚持而使得经营、销售受到负面影响，反而由于如此的坚持保持着持续的销售力。

　　2009年5月，洛阳名盘的热销再次证明了品质和品牌的力量。从当前的市场销售情况来看，品牌楼盘可谓集体发力，成为众多楼盘中的主力军，持续占据着销量排行榜的前列。

　　对于名盘的认知，许多人经历了“知道——了解——深信”的过程，是什么让购房者如此看好这些品牌开发商？其中的关键因素，是品牌开发商凭借产品的优势，逐步渗透到市场的每一个角落。

　　本刊记者 霍媛媛