现象：家居市场俩活动火热异常

　　6月6日12：50，新区体育馆红星·美凯龙万人团购会几个入场处已被数量庞大的消费者围了个水泄不通。下午的团购现场气氛无比热烈，从北京来的砍价师“技艺高超”，为消费者赢得了巨幅的折扣，从各生产厂家来的老总现场拍板，成交量惊人，取得多方共赢。

　　可以说，这次红星·美凯龙策划的万人团购会十分成功。

　　同时，在这个城市的另一端，由洛阳金梦家具有限公司举办的金梦家具建材特卖会也取得了巨大成功，无论从人气上、成交量上、消费者口碑上来说都非常成功。

　　“在报纸上看到特卖会的消息，我就来这里逛逛，最后选购了1套沙发，太划算了，买1套也能享受特惠价，并且还有许多平时享受不到的增值服务，真真正正使消费者得到了实惠……”6月7日下午，在金梦国际家具城里，涧西区的李先生兴奋地对记者说。

　　原因：策划点燃成功之火

　　金梦家具建材特卖会与红星·美凯龙万人团购会的成功归根结底是他们在营销策划上的成功。

　　第一，他们态度积极，主动策划，善于营销。在我市家居、建材市场竞争日益激烈的今天，红星·美凯龙与金梦都主动迎接挑战，积极出谋划策，凭借智慧与谋略的力量，脱颖而出，取得了极大的关注度与骄人的业绩，可谓大丰收。

　　第二，他们都充分利用了强大的媒体优势，将策划活动的消息大版面、高密度、高频率（这种宣传方法叫饱和攻击）地告知消费者，形成累积效应，使消费者持续地、强烈地感受到优惠活动的内容与信息，从而激起强烈的购买欲。比如他们都在主流媒体《洛阳晚报》上连篇累牍地发布活动信息，给消费者极强的视觉冲击力与震撼。

　　第三，他们都充分整合了包括生产厂家在内的各种优势资源。比如，金梦家具建材特卖会期间，各生产厂家针对推广品牌进行大幅让利，金梦公司补贴；红星·美凯龙将各品牌家具、建材的生产厂家负责人请到万人团购会现场敲定最低折扣。

　　第四，他们都推出了颇具吸引力的重磅活动。红星·美凯龙在万人团购会上推出大量品牌的砍价活动；金梦公司在特卖会期间，推出全场五折起。

　　第五，他们都根据自己的特点与优势，在营销策划上打出自己风格独具的“拳法”，吸引了数量庞大的消费者。金梦推行的是天天平价，不管买多少都能享受特惠价，呈现出的是一种对顾客的人性化关怀，给人一种“亲民”的温馨感。红星·美凯龙推出的是万人团购，消费者越多折扣越低，并邀请北京知名的砍价师亲临现场，无论从场地的选择上还是营销理念的创新上，都给人以新鲜感。虽然两种营销模式有所不同，但是对于消费者来说都得到了真真正正的实惠，实现了多赢。

　　启示：营销策划是制胜灵魂

　　红星·美凯龙万人团购会与金梦家具建材特卖会的成功，带给我市众多家具、建材企业很多有益的启示：

　　首先，在竞争激烈的家居、建材市场上，要想收获喜人的销售回报，必须在营销策划上下大工夫，下狠工夫，下巧工夫。没有付出，哪有回报？其次，在营销策划上，最重要的一点就是要善于宣传。选择主流媒体，把握好宣传的力度与密度，为营销活动造势、开路、积聚强大的能量，形成广大消费者眼中的焦点、热点与亮点。最后，一定要凸显出自己的营销策划风格，剑走偏锋，出奇制胜。

　　本刊记者 刘丁