一个农民工，外出打工15年后回乡创业。他把手头几乎所有的钱都投入到了自己开发的一款土特产礼盒上，然而时至今日，他却面临资金周转困难、自身既是经理又是业务员、产品无畅销渠道的种种问题，他开始迷惑，是就此放弃还是继续坚持？自己面临的难题该如何解决？

　　打工中萌发创业梦

　　老家在嵩县车村镇的崔新武只有初中学历，１９７６年出生的他18岁就外出打工，先后在登封、广州、洛阳市区、重庆等地跑业务。从事多年快速消费品销售工作后，崔新武逐渐有了做生意的想法，他想回乡创业。

　　2008年8月，到湖北黄石出差的崔新武看到当地一种名为“黄石八珍”的礼盒卖得特别好，“黄石八珍”指的是黄石的8样特产，包括糕点、松花蛋、山茶油和劲酒等，“黄石八珍”礼盒就是将8种黄石特产装在一个盒子里卖。崔新武回忆，他当时就想，洛阳无论是旅游资源还是名吃、纪念品资源都比黄石丰富，回乡卖土特产礼盒，也许是一条致富路。

　　创业难，农民工创业更难

　　回乡后，崔新武就着手设计产品包装并联系生产厂家。2009年1月底，装有牡丹燕菜、杜康酒、芝麻香油、猕猴桃、偃师银条等8种洛阳特产的“河洛八珍”礼盒正式出炉。

　　崔新武还注册了“河洛八珍”商标。“花会前开始上市销售，我们瞄准了景点的纪念品商店、酒店、飞机场等游客较多的场所，但根本没人买。”崔新武说，后来他们把目光转向市内的土特产店，销量才有所上升，“花会期间总共才卖了一百来盒”。

　　“随着投入不断加大，办公室和仓库的房租、运货成本等开支增加，每月几千元的销售回款根本不能应付支出，合作伙伴开始撤资，老婆也和我吵架。”崔新武说，“现在货卖不出去，又没人帮我，我也不知道该咋弄了。”

　　产品滞销、回款不畅使崔新武的公司面临巨大的资金压力，资金链断裂就意味着公司要倒闭。早在今年春节过后，崔新武就想过贷款，可是“跑过邮政储蓄银行、洛阳银行、小额贷款担保中心等金融机构后，因为没有啥东西可作抵押，他们都拒绝了我的贷款申请”。

　　产品要让顾客满意

　　近日，记者跟随崔新武走访了我市几家经销商。在周王城广场西侧的一家土特产店内，崔新武的“河洛八珍”被摆在了玻璃门后最显眼的地方。店主申女士说，这个产品摆了1个多月还没卖出去，她觉得礼盒体积太大，里面的8种特产有6种都是装在玻璃瓶内，外地游客携带很不方便，因此才会滞销。申女士说：“我们以前卖的偃师银条也是玻璃瓶装的，当时也是因为携带不方便卖不动，后来我们建议厂家用塑料包装代替玻璃瓶，现在卖得挺不错的。”

　　随后，我们来到涧西区一家高档礼品店，店内一款和“河洛八珍”极其相似的产品很引人注目，这是由老洛阳面馆生产的“老洛阳特产”礼盒，礼盒内装有洛阳燕菜、洛阳唐三彩、纯红薯粉条等9种特产，均以塑料袋和纸盒包装，体积比“河洛八珍”还要大些。店主说，老洛阳面馆的产品和“河洛八珍”的创新模式基本一样，但唯独多了一样不可或缺的洛阳唐三彩。该店主认为，洛阳唐三彩举世闻名，“河洛八珍”少了这件特产，对外地游客的吸引力就大打折扣了，哪“八珍”最能代表洛阳特色，小崔还要仔细思考。

　　请您支招破解难题

　　“经销商说的问题各个都中听，可是具体问题咋系统地解决，我心里还是没谱。”崔新武说，目前有3个问题困扰着他：其一，到底哪“八珍”最能代表洛阳特色；其二，这些土特产在哪些地方畅销；其三，如何保证资金链正常，经营才能持续下去。对此有看法的市民、有管理经验的企业家、有类似经验的营销员、有解决良方的理财师可打电话15837919023联系本报记者，为崔新武出谋划策。

　　（见习记者 李云天）