如今，与外来开发商开发的小区相比“本土化”楼盘毫不逊色。

　　自外来开发商一路高歌挺进洛阳以来，本土开发商见识了什么是他山之石，也懂得了思考如何在竞争中立于不败之地，打造出洛阳本土品牌。

　　跻身名牌行列

　　本土企业百炼成金

　　几年前，外来兵团大举进入洛阳楼市，他们挟资金的巨大优势，依托成熟的经营模式与管理模式，以一盘棋的战略扩张需要进入洛阳楼市，带来了很多全新的开发理念和成熟的开发经验。

　　谈起本省和外省开发商前几年表现出的强劲势头，2009洛阳名盘中本土企业的代表——洛阳市帝豪房地产开发有限公司董事范媛媛说，作为二三线城市的代表，洛阳在人口等必备因素上具备了房地产规模开发的发展潜力，新区的大规模开发也使洛阳展现出无可争议的良好预期。外来兵团凭借着种种优势，成为洛阳楼市的领导者，新区开拓的先行者，大盘时代的开创者，甚至成为楼市规则的制定者。

　　这一点，通过前几年洛阳十大名盘名单上外地企业所占份额，就可见一斑。

　　然而，刚刚过去不久的2009洛阳名盘活动，10个上榜名盘中有一半以上被本土开发商斩获。本土开发商一扫前几年外省、本省、本土开发商三足鼎立时期，底气还稍显不足的局面，打了个漂亮的“翻身仗”，可谓扬眉吐气。

　　更规范更专业

　　完成品质“三级跳”

　　于是，在“过江龙”与“地头蛇”的“斗争”中，那些在全省甚至全国市场呼风唤雨的“牛企们”也慢慢发现，“地头蛇”们原来有着惊人的实力和爆发力。

　　作为洛阳优秀本土企业的代表，十几年间，洛阳市帝豪房地产开发有限公司用不同时期的几个项目，完成了品质的三级跳。上世纪90年代末，公司还处于开创时期，九州花园和帝豪·万隆园的开发建设，让他们顺利地完成了企业转型；到了帝豪·城市经典项目，公司以经济适用房这一平台，回馈了洛阳的父老乡亲；再到现在的中高档住宅项目帝豪·上院，凭借着各个环节的出色表现，一举拿下2009洛阳名盘称号，并在目前楼市淡季，依然保持着不错的销售业绩……这个过程，也是洛阳城市建设的一个缩影。

　　“外地品牌开发商进来并不是一件坏事，这样才能触动本地企业的神经，我们才能真正意识到品牌的重要性。”范媛媛说，正是由于这些企业的“逼迫”，本土开发商越来越规范，越来越专业，同时也体会到规范和专业所带来的好处。

　　“本土”优势显现

　　兢兢业业求突破

　　经过不断的反思和调整以及开发经验和理念的不断成熟，洛阳本土开发商正一步步重新崛起“反攻”。范媛媛分析说，尤其是从2008年开始，相对于各地布局的外地开发商来说，本土的开发商由于一直以来兢兢业业，自力更生，受到楼市寒流的波及相对小得多。

　　于是，在许多外地企业忙着解决各地楼市面临的问题的时候，本土企业反而悄无声息地完成了一轮调整，也实现了一次突围。包括建材、设计、规划、管理、物业等方方面面，都实现了品质突破。

　　她给记者举了个例子，像帝豪·上院户型设计，根据市民的生活习惯，南向的是阳台，业主可以养花养草、晒晒太阳，由于注重休闲功能，宽度都不少于1.5米；现在很多服装都不能暴晒，适宜风干，因此北向设置为晾台，所以它的功能就是卫生、洗衣区域，所以水、电都被接到这里。舒适、实用的设计，自然受到了消费者的欢迎。类似这样的“精雕细琢”还有很多。

　　而在吸取了外地开发商的经验的同时，本土企业独特的优势开始显现出来。

　　“外地开发商进来后必须要实现本地化，因为到一个地区就必须带有当地的特色，洛阳在这方面更为明显。一些企业将外地的经验原封不动地套在洛阳是不可能有好的效应的。” 范媛媛说。本土企业更懂得市民的消费心理、趋向和特点，更善于把握他们的鉴赏力。因此，打造出来的房子，也就更“服水土”。

　　致力品牌建设

　　引导“板块”大崛起

　　近几年，一个不争的事实是，西工区房地产项目在楼市中所占比重不大，而且缺乏有号召力的楼盘。其缘由，除去现有条件的制约外，也与一些本土开发商固有的“酒香不怕巷子深”的意识和“埋头做产品”的行动不无关系。

　　范媛媛说，在借鉴和学习外地开发商的过程中，发现他们在操作能力上、资金运作上、营销宣传上，很值得本土开发商学习。像帝豪·上院项目，在完成产品品质的基础上，积极提取项目亮点、解析项目优势，对它的舒适性、实用性进一步宣传，很多市民看到宣传又到现场见证以后，对这些提纯出来的细节印象深刻，由此带来了节节攀升的销售业绩。可以说，一个区域楼市的崛起，与开发商的品牌建设息息相关。而西工区楼市的逐步崛起，更是与帝豪公司这样的本土开发商相辅相成。

　　像帝豪公司这样一批本土品牌开发商，善于学习先进开发理念及管理模式，勇于创新，在行业中逐渐树立自己的品牌。他们的楼盘数量多，产品品质好，适应客户选择性强，在市场中发挥的引领作用也越来越强。

　　今天，我们检阅楼市的本土品牌，不是对过去已经成功的简单总结与肤浅赞美，它应当激发本土企业对未来的憧憬，这才是洛阳市民真正所期待的。

　　从近年来的情况看，无论是商品房市场的销售面积，还是销售资金，其集中度越来越高。即市场份额不断向优秀开发企业集中。相信那些注重品牌建设、主动适应市场需求的本土品牌开发商，将在市场竞争中更加强大，引导所在板块迈向新的平台。

　　本刊记者 霍媛媛