李总裁、曲总、丁总在接受媒体记者的采访 庆祝签约仪式圆满成功。 招商大会暨签约仪式一角。 洛阳万达广场效果图。

　　一个人被放在一个新的岗位，便要担当起相应的责任；一个新的商业项目，扎根一个新的城市，同样也要担当起与这个项目相对应的使命。万达广场落户涧西区，几个简单的商业举动便已显现出少有的大气——

　　洛阳印象

　　7月29日，在洛阳万达广场的招商大会上，几个拥有特殊身份的嘉宾格外惹人注目，他们是万达集团高级总裁李耀汉，万达集团总裁助理、万达商业管理有限公司总经理曲德君，万达集团总裁助理、万千百货股份有限公司总经理丁遥。

　　针对洛阳万达广场，笔者与万达集团高层进行了一次深入的访谈。

　　“洛阳的旅游和文化基础相当好，虽然第一次踏上洛阳的土地，但对洛阳的感觉非常不错。”李总裁家常的聊天令人很亲切。的确，万达集团的高层虽然第一次到洛阳，但他们对洛阳的商业现状了如指掌。“洛阳目前的商业是传统百货和现代百货并存，但仍以单体百货为主，且商品同质化严重，商业空间巨大。”曲总简单的看似很随意说出的评价，却准确地道出我市目前的商业现状。

　　自上世纪90年代开始，多功能、多业态组合的综合性购物中心在全国迅速发展。随着居民的消费水平大幅度提高，我市消费模式也逐渐从目标性消费向体验式消费转变，综合洛阳市本身的古都文明，给了大型连锁商业巨大的吸引力。万达广场是洛阳第一个大型城市综合体项目，其规模优势和专业优势足以推动我市的商业进程。

　　扎根洛阳

　　在高档小区云集、人口密度极高的涧西区，万达集团投资了一个城市综合体项目。这个11万平方米的大型购物中心，集精品百货、大型超市、数码广场、商业步行街、餐饮、影院、ＫＴＶ、电玩城等多种业态和品类于一身。集多种业态的综合服务可以满足不同层次消费者的一站式购物需求，从根本上改变洛阳市现有的消费习惯，继而影响洛阳市原有的商业格局。

　　“城市综合体的超强凝聚效应，会为整个万达广场带来单体百货难以想象的人流。恰恰因为业态的丰富，从而使开业后的万达广场在不同的时间段产生不同的消费群体。而这些消费群体，正是万达广场里商户最为宝贵的客户资源”。虽然未开业，但丁总对于开业后的万达广场的消费模式分析是极其到位的。“洛阳万达广场整体业态占比为：服装服饰占49％，餐饮类占22％，娱乐类占14％，服务配套类占15％。超大面积的餐饮娱乐业态的占比，开业后可以快速会聚客流并拉动零售业，同时，零售业态定位年轻时尚，对于引领城市消费新潮流将起到巨大的作用。”而曲总考虑的并不单是现时的人流，而更注重长远的人流和后续消费力的培养。我相信这就是万达广场“19个广场，19个城市中心”能够持续发展的内在因素。正如曲总的一句话：“持续经营的商业地产才有价值。”

　　进入一个城市，就扎根这个城市，万达广场扎根洛阳，是要与洛阳商业共同发展。

　　创造商业奇迹

　　提起万达集团，人们首先想到的是万达集团的商业地产。万达集团的商业地产全国第一，无出其右者。成立于1988年的万达集团发展至今，已成为集商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业的大型企业集团，资产达400亿元，年销售额200亿元，年纳税超过20亿元。万达集团自2001年主动战略转型进行商业地产开发以来，以惊人的速度在全国30余个城市开发了近40个万达广场，其中已开业19个，成为中国商业地产的龙头企业，万达广场也成为中国商业地产的第一品牌。万达广场在造就城市繁荣的同时，也向世人展现了代表未来方向、最具生命力和竞争力的商业模式，定义、代表、诠释着中国商业中心。

　　在洛阳，在万达广场7月29日的招商大会暨签约仪式上，我们看到了万达广场创造的一个又一个商业奇迹：千余位商界大腕齐聚一堂，诸如DQ、麦当劳、肯德基、台湾101牛排等国际、国内名牌商家纷纷签约……

　　为什么万达广场未开业就能吸引诸多知名品牌加盟？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？

　　面对笔者的一系列“为什么”，曲总笑了。他轻轻地抿上一口茶，“为什么？答案很简单，因为我们是万达广场。”

　　“今年我们将开业8个万达广场，明年将开业18个以上万达广场，在万达广场跨区域快速发展过程中，有很多商家跟随万达共同发展，商家依托万达广场的平台，可以快速成为全国连锁企业和连锁品牌。商家选择与万达集团合作，在全国发展，可以解决商家异地选址的困惑，免去商家对新项目运作和经营管理的担忧，减少商家所到城市需要协调当地多方面关系的麻烦等。国内很多商业项目在招商过程中都会提出预计的开业时间，但由于工程进度和招商进度的变化，会不断地调整开业时间，给商家备货等造成很大麻烦。但万达集团通常在项目开工之日就确定了开业时间，而且坚决执行，比如洛阳万达广场，在年初开工时就确定12月23日开业，现在我可以明确地告诉大家，洛阳万达广场一定会在12月23日如期开业。”

　　“每个万达广场的建成和开业都是万达集团的一个新的进步，同时也是一个新的起点，我们衷心地希望能够通过洛阳万达广场与更多的新朋友合作，同时也希望与众多老朋友在这里合作更加精彩。我们有信心与各位一道将洛阳万达广场打造成洛阳市最现代、最时尚的购物中心，并成就与商家共同发展的理想。”

　　万达集团的每一个细节都是创造商业奇迹的有力体现。

　　引领消费潮流

　　洛阳万达广场引进了国内行业领先的六大主力店，主要包括万千百货、万达影城、大歌星量贩KTV、大玩家超乐场、国美电器和华润万家超市。室内、室外步行街将汇聚麦当劳、肯德基、必胜客、棒约翰、屈臣氏、杰克琼斯等百余家不同业态国内外知名的品牌专卖店。万达广场将是洛阳市时尚品牌最集中的商业中心,依靠主力店的品牌优势和自身经营优势，可以极大提升万达广场的整体经营能力和市场竞争力，同时，大批国内外知名品牌的进驻，将极大丰富万达广场的经营业态。

　　说到万达广场的独特优势，曲总的分析头头是道：一、它是目前洛阳市商业规模最大的项目；二、万达广场现代化的建筑设计，是目前洛阳市最具观赏性的商业建筑景观；三、万达广场丰富的业态，可以满足各层级消费需求；四、我们这里有最好的室内外步行街，可以交相呼应，充分实现客流高度共享；五、作为洛阳最大的餐饮娱乐业态，万达广场是洛阳市经营面积最大、品牌最集中、风味最全的美食城；六、作为最时尚的百货，万达广场将成为时尚潮流的引领；另外，洛阳万达广场还拥有洛阳市最大、硬件设施最高档的影城和洛阳市最大、最豪华的量贩KTV及洛阳市最大的室内电玩城；目前，50%以上的国内国际品牌是首次进驻洛阳。正是有了以上这些优势，我相信，洛阳万达广场的建成和开业，将开启洛阳商业的崭新局面，创造洛阳商业的全新模式，引领洛阳市民的消费潮流。

　　19个城市，19个万达广场，都能形成新的城市中心并带动当地商业的大发展大繁荣。我们相信，洛阳万达广场一定能和洛阳其他商业项目共同做强，缔造洛阳商业新核心！

　　（李宇辉 景庆霞/文 尚从春/图）