作为商铺的终端用户，商家对于投资商铺的话题，也许最有发言权。

　　业内曾经流传这样一种说法：“选铺跟着大商家，人流客流肯定好！”似乎他们把店开在哪里，哪里就是黄金市场的象征。

　　大商家的选铺方式往往更为严格细致，紧跟他们可省去投资者不少选铺的时间与精力；而大的品牌商家通常会带来充足的人流量，更易营造浓厚的商业氛围，跟着这些商家的步伐选铺，未来的升值空间更大……总之，实力商家的选址眼光，值得信赖。

　　近一年来，不少实力商家在洛阳新区“黄金三角洲”区域频繁“出没”，收获颇丰。今天，就让我们通过他们选铺的过程，来看看“黄金三角洲”是如何征服他们的？他们又是如何眼观六路，耳听八方捕捉大势，把握社区商业的商机的？

　　自然硬环境+消费软环境

　　迎来商务休闲风

　　商铺位置 中泰华庭商业街

　　进驻商家 茗峰茶场

　　营业面积 1000多平方米

　　雕花的穹顶、繁复的屋檐……走进茗峰茶场，记者的第一感觉便是“惊叹”。据茶场经理李献忠介绍，许多人第一次来到这里都有这种感觉。他说，置身于这种环境中，人们会忘记了自己是在消费，更像是一种享受。

　　正是因为“黄金三角洲”与茶场的主题风格和其倡导的生活方式相匹配，去年下半年，他们一眼便相中了这里，开始斥巨资打造这个推广茶文化的品牌茶场。

　　在李经理看来，有三点理由足以支撑茶场选址中泰华庭商业街。

　　第一，环境契合。现代人生活节奏很快，在各种应酬中，很容易感到身心疲累。因此，他们很需要一个安静舒适的环境来释放压力，放松心情。新区尤其是“黄金三角洲”这一区域的自然环境具备了这样的条件，因此，很适合一些与商务相结合的中高端休闲场所出现。

　　第二，消费力强。中泰华庭商业街属于社区商业，商业同社区有着高度的黏性，已经比较成熟的中泰华庭社区不仅能给茶场带来稳定的客源，从目前来茶场消费的客群来看，社区业主的口碑效应还带来了很多其他区域的高端消费人群慕名前来。这些，都与选址时所考虑的因素相吻合。

　　第三，交通方便。现代城市的顽疾之一是交通。老商圈交通拥挤，停车位紧缺，但在与之相距不远的新老城区交会处，却不存在这些问题。

　　不可复制性+可持续经营性

　　成就特色商业街

　　商铺位置 建业左岸商业街

　　进驻商家 洛阳左岸河洛文化艺术街

　　营业面积 近6000平方米

　　“7月份签约以来，两层近6000平方米40多间商铺的内部简装已经基本完成。下一步，60余户进场进行个性装饰，计划10月份开街！”洛阳左岸河洛文化艺术街项目副总经理高婷婷告诉记者，公司将把这里打造成集展示、交易、休闲、文化、旅游、拍卖、鉴赏等为一体的河南第一家精品古玩一条街，使其成为河洛文化的传播平台和古玩市场的一面旗帜。

　　为此，公司利用独特的资源优势，统一招商，统一管理，统一经营，制订了详细周密的营销模式和招商计划。

　　这个商业街的独特性、稀缺性、不可复制性和可持续经营性，是公司决定选址于此的主要原因。高婷婷说，这里是新区的第一站，与隋唐城遗址植物园隔路相望，与洛阳博物馆新馆相距不远，又紧邻王城大道这条旅游黄金线，由此带来的种种商机，是其他区域望尘莫及的；建业集团开发的几个小区和高层次人才居住小区等高端住宅小区聚集于此，一方面为艺术街提供了优质的客源；另一方面，这些社区的市场需求和社区品位也提升了艺术街的品牌形象和商业地位，为其成为洛阳古玩市场最具影响力和辐射力的品牌专业市场提供了条件；滨河风光带优美的自然风光为艺术街古色古香的整体风格营造了难得的大环境，凸显了休闲味和文化味，这一点，也是其他区域不可比拟的；开发商建业集团的品牌实力和优质服务也为商家的持续发展提供了不少保障。

　　对外标志性+可停留性

　　让商家各取所需

　　商铺位置 双溪布洛乌节商业街

　　进驻商家 某大型超市、某银行

　　营业面积 约500平方米、约600平方米

　　记者来到双溪布洛乌节商业街，这里一派热火朝天的景象：工人师傅们正在拆除原来的销售中心，与此同时，乌节商业街也正对古城路露出了“芳容”。

　　美基（洛阳）置业有限公司策划部经理吉松涛告诉记者，为了打造和谐有序的社区商业街，公司斥资引入专业商管公司，实行统一招商、统一管理、统一经营，最大限度地保障了乌节商业街的整体成长与保值增值。

　　由于其部分商业体量位于城市交通主干道古城路一侧，社区商业代表着区域甚至城市形象，是带有展示作用的“社区名片”，最明显的特征是对外标志性和可视性强；由于还有一部分商业体量位于可达性和可停留性强的区域支路南苑二路，所以，这对商家来说无疑意味着选择多多，各取所需。这不，超市、银行等纷纷进驻。

　　超市、银行负责人认为，这里是新老区交会处，涧西区南昌路的商业人气，随着西苑桥的改建、扩建和南昌路——古城路交通优势的进一步凸显，将逐步快速南移，这里就是最先启动的区域。

　　另外，随着沿河百栋高层的交房、入住，未来居家、金融消费潜力越来越大，超市、银行等网点的服务半径将越来越大。目前区域尚缺乏上规模的超市、银行网点，商业租金尚处低位，正是抢占先机的最佳时机。

　　“黄金三角洲”的社区商业正是凭借着这些看来相似，实则不同的优势，征服了一个又一个实力商家。

　　而商家，也乐得“就这样被你征服”。因为这样一来，整个区域社区的商业价值将一并被唤醒，被力挺，得到更多人的认同。就是这样：你征服了商家，商家也通过你征服了更多的人……             霍媛媛 文/图