展会第二天的秋雨未能阻挡业主的热情。 刘丁 摄

　　上周日，2009洛阳秋季家装博览会圆满闭幕，有收获，有惊喜，有回味，有思索。

　　雨中仍受追捧 业绩大幅上涨

　　展会3天，天气反复变化，由热到冷，又由冷到热，完成了一个小的轮回。即使展会第二天的小雨和骤然而至的冷意，也未能阻挡广大消费者的激情与脚步，也未丝毫影响参展企业的信心与热情。

　　据了解，本届展会最大的亮点要数名优建材城推出的“买1万送5000”重磅优惠活动了。参与这个活动的华鹏陶瓷、欧派橱柜、法恩莎卫浴、华日木门等40个品牌建材都受到了广大消费者的热烈追捧，销售业绩大幅上涨，签单率极高，特别是地板类产品销售尤其突出。华鹏陶瓷一单就达数万元。

　　参展的众多品牌装饰公司也都收获颇丰，展会3天在现场交装修定金客户达437个，签订装修意向1500多单。

　　流动的风景线 缤纷的促销秀

　　“这个展会真好，为我们业主提供了便利与实惠。我和家人一起在展会上逛了不到一天时间就对比了十几家装修公司，现在已经选定了一家装修公司。同时，还在名优建材城购买了地板砖等装修材料，享受了‘买1万送5000’的优惠活动，非常划算。真是既节省了时间，又享受了实惠……”在秋季家装博览会上，在涧西区有一套新房要装修的业主陆先生对记者兴奋地说。许多业主都表示这次展会真正实现了装修房子、购买建材一站式消费的功能，期待这样的展会多多举行。

　　本次展会各参展企业都收获颇丰，这与他们一丝不苟的敬业精神、倾力推出的优惠活动、特色服务等密不可分。

　　面对大规模的行业盛会，各参展企业都全力以赴，拿出最卓越的服务，接受咨询、带业主乘免费看样板房直通车、制订装修方案等，每个环节都做得有条不紊，以真诚赢得了业主的心。众多装饰公司的免费看样板房直通车来来往往、忙忙碌碌，成为一道流动的风景线。

　　新德亿装饰公司为现场业主免费提供了金牌设计师提供的平面布置、设计创意及家居整体成本分析等资料，并推出了基础装修满2万元，赠价值3000元厨卫集成电器大礼等系列优惠措施；北京元洲装饰洛阳公司推出一项特色服务——交定金1000元者送元洲服务金卡1张（业主在购买建材产品时至少省1万元）等；东易日盛装饰进行了传统装修材料和工艺与其先进、科学、环保的装修材料和工艺的鲜明对比；龙发装饰公司不仅为业主赠送装修环保检测卡，同时还举行了扎气球抽奖游戏；林丰装饰不仅打造了时尚美丽的模特走秀活动，而且推出交付500元定金抽取彩电、冰箱等大奖活动；上海美巢装饰十周年庆，推出了系列优惠与赠大礼等活动；美斯迪装饰推出先装修、后付款并赠送礼品的活动；大地远宏装饰推出交定金送自行车等礼品的系列优惠活动……参展装饰公司集体上演了五彩缤纷的精彩促销秀，自己收获的同时也为广大业主送去了实惠。

　　差距缘自态度 收获因为追随

　　展会虽然结束了，可是留给我们的思考却远远没有结束。

　　首先，尽管展会上各参展企业都收获颇丰，可是之间的业绩仍存在差距。这中间有价格、优惠幅度等因素，可是有一个规律：思想越重视、准备越充分、促销手法越多、公司员工越主动的装饰公司相对来说收获就越大。比如，有些公司精心组织了“宣传队”不断在展会现场内走动，有些公司主动组织文艺节目，有些公司主动在广播中宣传自己形象等。善于总结经验的公司在下一次展会上将会有所改善与突破。

　　其次，背靠大树好乘凉。名优建材城的一位负责人表示，一位吊顶品牌经销商很后悔没有参加“买1万送5000”的活动，因为没参加这个活动他的生意就好得出乎意料，如果参加了那更加是火爆异常，难以估量。不仅参展的40个建材品牌销售大幅上扬，而且其他品牌建材也跟着沾了大光。面对如此好的展会效果，名优建材城日后还将与洛阳日报社合作，因为背靠大树好乘凉，追随着主流媒体走是没错的。对于装饰公司与广大业主来说，展会这个平台同样为他们带来了巨大的收获与喜悦。这足以折射出本次家博会超凡的影响力与号召力。

　　最后，展会的后续效应将持续一段时间。参展企业不仅在展会上展示了品牌形象、取得了骄人业绩，更重要的是积累了大量客源，这些客源有些虽然没有在展会现场签约，可是他们会在之后到企业内深入了解，释放他们的消费需求。因此，参展企业一定要做好后续服务，抓好每一个机会。

　　本刊记者 刘丁