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上周五打开《洛阳晚报》,发现我市许多家居企业开始进行进入9月份的第一轮宣传推广,记者突然意识到——金九银十来了,这些企业敏锐地捕捉到了旺季促销的先机,展开了第一轮营销突击战。
金九银十,无论对家装、家具、建材企业,还是对广大消费者来说,都是难得的黄金时机。对于这个今年的最后一个绝佳时机,谁主动出击,提前出击,抢占先机,谁将在这个金秋收获金灿灿的果实。
活动紧密 掀起促销第一浪
当时间迈进秋高气爽的9月,我市的许多家居企业也迈进了金九银十营销的快车道。
欧亚达家居借陈道明签约代言之势,于教师节期间推出购物送大礼活动。金梦国际家具城和金梦润峰家具广场欢庆教师节,推出购物返现金、送旅游,惊喜豪礼送不停活动。除大型家居卖场外,我市许多单个家居品牌也不落人后,纷纷推出重磅促销活动:曲美家具推出10周年经典作品巡展暨纪念版套餐大型展卖会活动,多种家具套餐大幅优惠;阿波罗推出多款超值促销价家居产品;大自然地板也于9月初推出诱人的优惠活动……无疑,我市的金九银十第一轮营销突击战已经火热打响,家居市场促销的第一轮热浪已扑面而来。
不单是家居企业,我市的许多装饰公司也都暗中铆足了劲儿,正在积极酝酿与谋划,制定金九银十的营销策略。我市的家装、家具、建材市场将在金九银十沸腾。毋庸置疑,这是今年最重要的一次“冲刺”,也是最后一次真正意义上的“冲刺”。
抢占先机 供需双方齐欢乐
据了解,今年前6个月,我市房地产市场销售各类房屋18057套,销售面积186.54万平方米,比上年同期增长15.93%。其中,房屋住宅销售16933套,销售面积176.21万平方米,再加上7月、8月我市楼盘的火热销售,市场上已有数量十分庞大的装修、购建材、买家具的消费需求,这其中很大一部分将在今年的9月与10月释放。
9月,10月,秋高气爽,适宜人们进行户外活动,人们的消费欲望通常也达到最高值,况且秋季是装修的黄金时期,装修周期短,装修效果好,商家通常又会推出大幅优惠,加上“十一”、年前结婚的人很多,年前要迁入新房居住的人也很多,因此,这个季节对于装修、购建材、买家具的消费需求自然十分难得。对于众多家居企业来说,这个“金九银十”的黄金时机是一定要把握住的,当然,谁抢占了竞争的先机,谁就会处于主动地位,收获自然大大增加。对于广大消费者来说,这个“金九银十”同样是消费的黄金时机,因为能节省大笔的消费成本,还有精美礼物赠送,真是一举多得。况且有些商品是限量促销,折扣多,晚了可就没了,因此消费者有时也要抢占先机。
打破常规 互动营销终胜出
金九银十中蕴含着巨大的市场蛋糕,谁都想多切一块。可是,如何才能多切一块呢?我市一位家居界的资深人士表示:
首先,要倍加重视。面对金九银十这个今年最后的一个黄金营销节点,一定要倍加重视。公司的掌舵者一定要让每一位员工都有紧迫感,要使他们领悟到错过了金九银十就会大受损失,要提高效率,注重业绩。
其次,要善于宣传。公司的品牌形象、营销模式、优惠措施、特色服务等,要让广大消费者知晓,必须加大宣传推广力度。因为在金九银十竞争非常激烈的时期,沉默无疑等于被广大消费者遗忘或忽略。好钢要用在刀刃上。金九银十期间的宣传推广必定会在这个火热的消费时期起到事半功倍的效果。
最后,必须有打破常规的营销模式。关键时期,营销的黄金时期,许多公司都会在促销中使出杀手锏,亮出绝招。如果是一种打破常规的营销模式,必定会令广大消费者眼前一亮,从众多的促销活动中跳脱出来,成为瞩目的焦点。能与广大消费者形成互动的娱乐式营销,必将受到追捧,博得更多的掌声与业绩。因为,想要牢牢吸引住消费者的目光,不仅仅是一个足够诱人的促销价格,还需要一个可以和消费者形成良性互动的活动平台,让消费者在购物、消费的过程中始终放心、愉悦、满意。
本刊记者 刘丁