2009年年初，中体产业集团联手万通地产开发三亚国际奥林匹克湾，这一合作意向恰是在2008年第十届CIHAF中国住交会的贵宾室里，经由中国住交会秘书长单大伟穿针引线促成的。

　　这样的经典画面还定格在潘石屹和杨国强互换名片上，定格在海尔地产和绿城集团13天“闪电完婚”，定格在无数个建材部品商在中国住交会现场签下的巨单……

　　贵宾室里的故事

　　2008年12月1日晚，第十届CIHAF中国住交会“三名”颁奖晚会盛大举行。开幕前出席晚会的10多位大佬先后聚集在贵宾厅里交谈，冯仑也在其中。

　　就在此前一周，中体产业集团董事长吴振绵特意委托他的私人好友单大伟，希望能够为三亚项目寻找合作伙伴，要求之一便是要有高端物业的开发经验。

　　由于对万通的扩张版图相当熟悉，单大伟首先想到的就是撮合中体和万通联姻。这个提议立刻引起了冯仑的注意，因为此时的冯仑的确正在寻找符合公司战略扩张的目标。根据万通地产当年的年报显示，万通地产彼时的净利润增加了200%以上，各项财务指标在同行业中居于中上位。

　　中国住交会结束后，单大伟又把吴、冯约在一起探讨合作相关事宜。仅3个月后，中体与万通就正式结亲。

　　长期以来，中国住交会作为“撮合大宗地产交易的最佳商务平台”，使得房地产行业这样的成功联姻不胜枚举。

　　2007年，同样是在单大伟的撮合下，对济南全运会地块早有觊觎的海尔地产在当年的9月17日首次与绿城高层会晤，仅13天之后，双方就草签了合作协议。

　　“联姻”解决资源危机

　　在房地产行业内，企业间的强强联合有条不紊地延续着。细心的中国住交会主办方发现：企业联姻已经成为一种趋势。开发商出于对共同市场的预期和总体经营目标、经营风险的考虑，为了达到共同拥有市场、交换互补性资源，各自达到特定的战略目标和最后获得长期的市场竞争优势等目的，通过各种协议而结合，“联姻”后便形成了优势互补、风险共担的利益联合体。

　　中国住交会内部研究机构经过长期的跟踪调研发现，房地产市场的区域性是企业寻求“联姻”的重要因素。一般而言，本土企业在公共关系及市场理解等方面具有明显的比较优势，从而给房地产企业的跨区域扩张设置了较高的竞争门槛。这样，不少房地产企业在跨区域发展过程中选择了与本土企业合作联盟，以降低企业的市场风险。

　　大企业间的“联姻”发展数年，形式也变得多种多样，行业商会、联合采购、联合融资拿地、合作开发及合作推广销售更是成为近几年来崛起的模式。

　　业内人士指出，在当前政府对房地产市场加强宏观调控的背景下，房地产企业可以通过不同形式的资源性联盟解决企业在资源上的危机。 （方帅）