文图无关 王楠 摄

　　有人说，市场的魅力就在于它一直变化着，具有不确定性。就像一部充满悬念的推理小说，让参与其中的人欲罢不能。

　　这不，经历了2007年以来的“大起大落”，今年楼市的再度“激情”，让很多有投资想法和置业需求的人看傻了眼。于是，有人上网关注市场走势、查寻各地房价，有人不惜奔波考察，将心仪的几个楼盘比来比去。但是，什么时候出手买房呢？这是个问题。

　　一线城市再现“回调”声

　　入秋以来，在各地开发商都忙于“争金夺银”的关键时刻，不少城市却再现“楼市调整”的声音。据相关媒体报道，9月前两周，一线城市商品房销量的继续回落，使人们对今年“金九银十”的成色产生质疑。同时，随着第四季度市场供需矛盾的逐步缓解，房价波动再所难免。

　　日前，在深圳官方发布的一份市场分析报告中指出，8月份深圳商品房住宅成交面积回落，较前7个月平均水平大降近五成，房价上涨已导致自住需求入市受到抑制，并首次预测房地产价格将出现下调。而在刚刚闭幕的北京秋季房展会上，参展项目意向成交均价与春季房展相比上涨近三成，意向成交量则减少近三成，一些投资性客户开始观望，楼市博弈气氛加剧。此外，上海、广州、武汉等城市8月、9月份以来的商品房销量也出现明显下滑。

　　对此，不少业内人士感叹，新一轮房地产业调整已至，今年楼市第四季度或将不再有上半年的“风光”。

　　第四季度“前景”难乐观

　　面对近期各大网站频频爆出的“拐点说”、“调整说”，许多二三线城市的房地产市场也悄然发生着变化。

　　一位从事楼盘销售多年的工作人员告诉笔者，如今的消费者已经变得相当理性，受国家宏观经济走势和一线城市楼市影响也越来越大。尽管作为三线城市，洛阳的房地产市场与北京、上海等楼市没有什么可比性，但这些城市房地产市场的动向已然成为影响我市居民购房心理的重要因素。

　　笔者也发现，最近前来询问楼市动态的朋友有所增多。“房价涨了不少啊，是不是等等再买会好些？”“楼市会不会再调整？”“年前房价还会降吗？”言辞中流露出对当前市场缺乏的信心。

　　其实，从今年3年月以来，全国楼市出人意料地一路红火。由于不少楼盘先前放慢了工程速度，新房源不能及时入市与老房源的快速消化形成反差，市场一度青黄不接是造成房价快速上扬的重要因素。

　　进入第四季度，我市将有不少楼盘的后续房源集结入市，这会使市场竞争压力大大增加。同时，由于刚性需求已经持续释放，市场向投资性购房转移，“观望”氛围和有效购买力不足，使第四季度的楼市走向更加“朦胧”，加上央行在货币政策上出现的细微变化，如流动性收紧导致的购房贷款收紧、项目贷款收紧等信号，更是让市场充满变数。

　　也许正如某些专家所言，新一轮市场调整再所难免，而这调整又会给楼盘销售带来多大影响，一时还难以预测。

　　金秋营销“重要性”凸显

　　本来，经过2008年的“生死挣扎”，我市已有不少业内人士认为，作为以“产品品质”为主要竞争力的今日市场，开发企业已经有了自己的销售策略和节奏，传统意义上的营销淡旺季概念将逐步被边缘化。

　　然而，面对多变的市场形势，还有不少人表示，“营销旺季”通常赶在一年中温度适宜、节假日密集的时段，对于大部分中、小开发企业而言，把握好这一时段的营销对完成全年销售目标还是具有十分重要意义的。

　　特别是今年的9月、10月份，楼市正处于高位，观望氛围还没有蔓延，加上通胀预期下，我市刚刚掀起的投资热潮尚未褪去，商业地产和住宅市场都面临着难得的营销机遇，此时若能抢先入市，并引起购房者关注，对于企业资金回笼、完成全年任务将非常有利。

　　据了解，8月以来，我市一些楼盘的后继房源便陆续入市，从奥体花城2期亮相、建业高尔夫花园的珍藏房源热推、山水富地四期接受咨询登记到宣布即将开盘的九鼎·中和湾三期、热销中的帝都国际城2期、尊崇东方今典的水晶5号、即将开售的香榭里·黎明……纷纷瞄准9月，抢占市场。

　　同时，也有不少楼盘推出各种活动吸引消费者的眼球。如文兴阳光水岸推出购房特惠、一品天下的教师节回馈活动和迎“十一”大酬宾、建业一号城邦的购房惊喜、开元名郡献上的三重大礼、新天地红太阳推出的迎“双节”珍藏房源、中弘名都城的商铺清盘特惠、中弘湖滨花园的清盘特惠等，都赶在此时竞相出场，就连倍受业界关注的“星级”项目洛阳·恒大绿洲上周也开始频频亮相，并推出认筹优惠，成为洛阳楼市“金九银十”的一大看点。

　　本刊记者 宋玉峰