随着众多大盘的进驻，洛阳楼市的格局逐步改变。李万春 摄 9月底，恒大绿洲开盘现场。

　　2009年上半年，洛阳市场主要以消化库存为主，从今年年中开始，洛阳楼市似乎一直持续着一种“缺货”现象。随着“金九银十”的到来，酝酿了数月的许多项目纷纷浮出水面，“缺货”现象明显得到缓解。

　　不仅如此，随着集中入市而来的，还有大盘强势进驻引发的格局变化，楼盘集中入市造成的竞争加剧，和各大城市成交量“持续下滑”的声音开始弥漫，使本就不明朗的后市走势变得更加扑朔迷离。重重压力之下，开发企业能把握的，似乎只剩下“现在”……

　　楼盘扎堆

　　供求关系或逆转

　　许多开发商都冀望在“金九银十”这个销售大节点上大冲一把，为下半年的成交量提供一份好看的数据。于是，和6月~8月相对沉寂的放量相比，洛阳房地产市场无疑刮起了一场令人炫目的“新品风”。据了解，从8月底开始，就有不少新盘相继出现。进入9月，开发商的推盘节奏明显加快，西工、东区（老城和瀍河）、西区（涧西和高新）、新区等几大区域不断有新盘亮相，大有“东边亮西边也亮”的架势。洛阳·恒大绿洲、建业·世纪华阳3期、顺驰城12号楼、香榭里·黎明、银隆·开元名郡、九鼎·中和湾3期、山水富地4期、奥体花城·尚景组团、康城·逸树2期别墅等新产品纷纷显露芳容；一些备受瞩目的商业项目，像宝龙国际批发中心、建业·河洛文化街等，经过精心的筹备，也预计开业迎宾。

　　而一些“熟面孔”也不甘寂寞，纷纷使出“杀手锏”，想以此在黄金节点实现“黄金落袋”。建业·壹号城邦、建业·高尔夫花园、中泰世纪花城四期·畔山花涧、尊崇东方今典、银润·中央广场、顺驰·世府名邸、国宝花园香泊湾、新天地·红太阳花园、文兴·阳光水岸3期水悦名城、帝豪·上院、中和·国际花园、朋瑞园、帝都国际城、双溪布洛·乌节商业街、中侨·秀水商街等住宅和商业项目，或以现房实景突围，或以高性价比制胜，或兼具投资居住价值，或推出各项优惠措施……

　　这么多楼盘的集中放量，带来了充足的供应，让购房者也有了更多的选择；但扎堆入市，对开发商而言，则意味着要与其他房企共同“分羹”，市场将不可避免地上演一场客源争夺大战。从目前的形势来看，新盘放量速度明显增加，意味着今年的这个“金九银十”竞争较往年更加激烈。

　　更重要的是，市场上供不应求的格局很有可能因此被终结，回归供过于求的情况。

　　大盘角力

　　显现“鲶鱼”效应

　　随着“金九银十”的到来，一些外来地产“大鳄”纷纷抢滩洛阳房地产市场。上周末，洛阳·恒达绿洲开盘，一场“特价、精装修、大盘”的风暴席卷了整个东区，也使整个洛阳楼市显现出强烈的“鲶鱼”效应。在楼市中，“鲶鱼”效应一般是指采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场的现象。

　　除了近期在市场上表现抢眼的恒大绿洲之外，今年8月，洛阳住总宇泰房地产开发有限公司正式揭牌，定鼎路大型城市综合社区这个目前洛阳市单体最大的房地产开发项目迈出了实质性的步伐……越来越多的后来者，正在扮演区域乃至整个洛阳楼市的“鲶鱼”。

　　面对这些大盘的到来，洛阳的一些知名楼盘也纷纷给予关注，并以此为参照，积极审视自己的项目，同时，这些企业对自身产品的竞争力也充满信心。

　　洛阳中亚置业发展有限公司营销总监白洁表示，恒大这样的企业进驻洛阳，对洛阳地产市场有两大影响，一是会影响部分开发商，尤其是它周边区域的开发商去升级项目；二是恒大的房屋价格，对洛阳楼市价格提升会起到一定的作用。而对于目前已经比较成熟的建业·世纪华阳项目来说，由于与它的地段、产品差异比较明显，所以对于恒大项目更多的是抱着参观学习的态度。

　　洛阳中泰房地产置业有限公司营销经理李莉说：“我们不能否认恒大等房地产企业在某些方面在全国处于领先地位，它们的到来，给洛阳现有的开发商提供了一个很好的标杆。”她表示，市场方面，更多的可能会拉动投资客户的需求，格局和价格方面，因为洛阳是个地域性比较强的城市，所以各个品牌楼盘各有各的客户群体。

　　这些超级大盘的进驻，是自新区大规模开发以来，洛阳楼市第二次面临一些大开发商的集中“光顾”，除了激活市场之外，它们还极可能会使洛阳楼市出现“二次革命”的现象。板块的升级换代、楼市格局的改变，一触即发。

　　牵手十月

　　化压力为战斗力

（资料图片）

　　事实上，无论是“新面孔”对周边楼盘的触动，还是各个区域目前的“佼佼者”带动的板块之争，楼市的“鲶鱼效应”在“金九银十”这个节点，无疑会在洛阳持续上演。

　　主流开发商的纷纷放量让不少中小开发商陷入了两难的境地。放，拼不过量大的；不放，万一错过了这一波的行情怎么办。于是，由主流开发商领衔，中小开发商跟风，一场楼市的集体“冲高”开始了。这边，是大盘在销售推广上的“遮天蔽日”，那边，是中小开发商的“见缝插针”。

　　新盘集中放量、大盘强势登陆、知名楼盘角力等现状，带来的供求关系和楼市格局改变等趋势，使得洛阳楼市在9月精彩异常。谁将成为最大的赢家尚不得而知，但可以确定的是，一方面，市场竞争越来越激烈，另一方面，产品同质化竞争带来的压力也在各个楼盘的陆续推货中不断加大。加上开发商对后市走势并不明朗的普遍预期，各个项目势必会加大放量，让10月的市场进入高度兴奋的“战斗”状态。

　　其实在大盘亮相之前，许多消费者像开发商一样，也在等待，也在观望。而一旦所有的“选择”都清楚了，消费者就会结束等待、观望，有所行动，在众多项目中“择优录取”，那么，开发企业在此时紧抓消费者的需求，突出项目的优势就显得尤为关键。

　　白洁说，由于目前市场上中小户型相对或缺，许多客户在世纪华阳1、2期推出时没有购买到合适的户型，所以，在9月底加急推出了建业·世纪华阳3期的一批房源，主要以“两房”和“小三房”户型为主，当然紧邻世纪华阳公园和万达广场也是本期最大的亮点。

　　10月，这个一年中最后一个传统的营销节点，对于开发商来说既是机遇，又是挑战，要想在此时获得好的销售业绩，不仅要善于走差异化路线，更要善于在现在这个时候，把已经通过市场磨练和产品打磨的楼盘的成熟魅力挖掘出来，并将这种魅力广而告之。就像一些中小开发商所言，在大盘接力竞争的时代，根据自身特点挖掘卖点，抓紧时间进行销售推广，是一个现实的选择。

　　本刊记者 霍媛媛