购房者在房展会现场看沙盘、听讲解。 记者 赵茂平 摄

　　11月6日~8日，伴着今秋最后三天的和风煦日，由洛阳日报社主办、洛阳中泰房地产置业有限公司协办的“2009洛阳金秋精品房展会”在王城公园顺利举行。

　　我市23个主流精品楼盘携手8家知名家装公司盛装参展，三天内吸引前来观展的市民20多万人次，现场成交商品房40余套，意向成交近600套，意向成交金额达2.4亿元。

　　要实惠更要新鲜热闹

　　以“安居大业”为主题的此次房展，被看作是展现我市房地产市场最新发展成就、检验主流企业开发水准的一场“楼市阅兵”，从启动筹备以来，一直深受业内人士和购房者的关注。

　　为了打造参展亮点，此次登台亮相的各楼盘可谓“妙招迭出”，除了送礼品、返现金、推出特价房外，不少企业还打出“买就送”、“感恩行”、“周年庆”等口号，或登记抽奖或组织游戏，引来观者无数。

　　格外晴暖的天气，加上前来助兴的卡通娃娃、精彩的现场演出等，使展会气氛持续火爆。不少购房者纷纷表示，金秋精品房展是品牌楼盘集中地，又落脚王城公园，即使一时买不到房，出来逛逛了解一下优惠幅度，看看新鲜热闹也不错。

　　重展销更重品牌推广

　　尽管吸引了大批观展市民，此次展会的现场成交量相比3月的春季精品房展仍有距离。

　　业内人士分析认为，参与本次展会的楼盘房源释放量没有春季精品房展多是主要因素。一些楼盘如中泰世纪花城四期·畔山花涧、顺驰·世府名邸、九鼎·中和湾、银润·中央广场、中和·国际花园、一品天下、香港城等都只剩下少量珍藏房源，而泉舜财富中心·领寓、建业·世纪华阳3期、钰泰·九龙苑、银隆·开元名郡等新房源又处在形象展示或前期认筹阶段，购房者挑选余地不大。

　　一位楼盘销售人员告诉记者，作为主流媒体搭建的行业平台，精品房展经过多次成功举办已具有一定的规模，能有效代表和反映洛阳楼市的发展动态和发展趋势，成为对开发企业具有较强的指导和影响力的品牌展会。尽管该楼盘现在所剩房源不多，但作为我市的主流楼盘并不愿就此错过展示形象的机会，更何况，该楼盘的后续房源将于不久后面市，在金秋精品房展上提前预热也是营销需要。

　　正是基于这样的想法，让参展楼盘对本次展会很“上心”，无论是前期报名、布展还是优惠政策的制定、宣传，他们都非常积极认真。

　　是房展更是家装舞台

　　细心的人不难发现，在本次房展会上，家装展区的热闹程度与楼盘展区相比毫不逊色。据统计，3天时间家装展区现场咨询达1万多人次，登记3000多人，意向成交1000多人，现场交装修设计定金的消费者达252个。

　　在参展阵营中，新德亿、龙发、元洲、林丰、恒发、美斯迪、星星、中馨艺等多家装饰公司都是“金梦杯”2009洛阳家装设计大赛的参与者，也是我市的品牌装饰公司。它们不仅现场推出了家装设计大赛入围样板房图片展示，还安排优秀设计师现场讲解装修方案。平面展板与多媒体生动展示吸引了许多消费者前来咨询，一些装修业主还坐上公司免费提供的直通车前往样板房品鉴。

　　一些装饰公司的工作人员表示，尽管将进入传统装修淡季，但消费者的咨询热情却出乎意料的高涨，他们有的是看中了冬季这个装修“淡季”设计师和装修工人的装修质量，有的是要搭“优惠车”，还有的是来“取经”，为明年“开工”做准备。

　　有收获更有理性思考

　　谈及对此次房展会的感觉，参展企业大多认为“比预期要好”。尽管现场成交量有限，但许多楼盘的咨询登记量都较以往大大增加了，这让不少开发企业对第四季度洛阳楼市的走向更有信心。

　　除了这些，本次房展有一些现象也值得关注。如购房者在咨询时大多把地段、价格和户型摆在前三位，品牌楼盘和房价相对较低的新盘展位前咨询者往来不断；二手房区成为热点，懿皇公司展位前每天都有100多人登记咨询，中小户型配套齐全的房源更受欢迎，价格成为咨询者考虑的首要因素；由于新型材料和工艺的运用，季节对装修的约束性越来越小，家装展区升温，冬季或许不再是淡季；河南广文律师法律咨询台前，消费者咨询的问题集中在产权归属、延时交房和购房注意事项上……

　　通过这些现象我们不难发现，购房者对房价和楼盘品质的看法已经越来越客观、成熟，传统思想中购房“好大喜新”的观念也已有所转变，面对各种楼盘优惠，他们更加理智、成熟。

　　而这些，都将为开发企业制定下一步的营销策略和购房者调整自己的购房计划起到参考作用。        （本刊记者 宋玉峰）