价格最大化 OR 价值最大化

　　精顺在与开发商洽谈合作阶段，对方通常会问起一个问题，我这个楼盘均价能卖到多少？其实，在开发商自己没有明晰开发战略之前，这个问题几乎没法回答。

　　你追求卖得高还是卖得快？你想卖得高，可以高到天价，去化速度就得付出代价。比如上海汤臣一品，10来万一平方，两年卖几套，开发商有自己的算盘。你想卖得快，可以快如流星，价格上必然作出让步。比如碧桂园，紧紧盯牢现金流，从来都是以低价换取资金快速周转。还有万科，也不追求过高的利润率，但追求高周转率。万科的开发周转速度一般比行业平均水平至少高出一倍以上，万科就是这样从高周转率中获得很高的利润，保证公司的高成长性，尽管价格没有最大化，但价值实实在在实现了最大化。

　　回顾洛阳楼市十年，2007年以前鲜有卖得快的，楼盘交付时清盘算是比较理想的周期，开发商只有用时间换取利润，也不敢奢望快速周转。现在形势变了，快速周转成为可能，当你需要对价格进行评估时，对现金流的盘算是至关重要的。不妨先问自己一个问题，你想做完手头的项目就收山还是继续“滚雪球”？ （张波） （未完待续）