作品 OR 商品 OR 精品

　　在“洛阳特色”时代，因为利润空间的挤压，像中泰那样发包贝尔高林做景观设计的绝对是大手笔，大部分开发商没这个魄力。精顺作为营销方，只有借助自己的战略伙伴，低价为一些楼盘的立面、景观等进行优化设计，因投入小只能说效果尚可。

　　关于设计的价值，精顺曾不厌其烦地做宣传。同样一块花布，乡下裁缝只能做出村姑喜欢的衣裳，经意大利名师设计，就可以登上巴黎时装周的T型台。布还是那块布，价值却是天壤之别。同样一个地块，每平方米多花10元的设计费，在同样成本甚至降低成本的情况下，多卖出百十元的价格完全可能。很遗憾，在外敌进入前，精顺这种观点难以引起共鸣。目前楼市价格上扬，洛阳购房者改善型需求日益旺盛，开发商开始重视设计的价值，开始引入知名设计单位，这标志着洛阳楼市的进步，但又给出一个选择：要作品还是要商品。

　　一个优秀的设计师能设计出获得国际大奖的房子，但不一定是卖得出去的房子；设计师最好的作品，不一定是最适合当地的商品。我们做的是商品房开发，符合市场的作品才是商品，也不能片面追求过于领先，领先一步算是“先进”的话，领先两步也可能成了“先烈”。总之，对开发商来说，最合适的方案才是最好的方案。因此，负责任的设计师，领受设计任务前，一定会主动要求听取营销方的意见。开发、营销、设计三方磨合的方案，才是靠谱的方案，才是适销对路的商品。

　　把商品做成精品，则是对品质方面的要求。做好精品，可能更需要匠心独到，从细节做起。近来洛阳业界外出参观学习之风甚浓，观摩经典楼盘时，不必总是嗟叹人家房价高学不了，建议关注一下马路道牙、信报箱、空调位、落水管、指示牌……甚至是几棵树的疏密高低错落，这些细节都好学易用，细节做足了，即使不是天价楼盘，也能做出精品。

　　（精顺研究院）