制作精美的的目录手册。

　　看着商品目录买东西，你体验过这样的购物方式吗？

　　最近，一位准妈妈兴冲冲地把她刚刚发现的“新大陆”透露给记者：她收到了一本印刷精美的购物小册子，里面有各种母婴用品的简单介绍和价格，只要拨通订购热线，便可享受在家等候送货上门的便利服务！“到时候宝宝出生了，一定会有许多时候不便出门，用这个方式购物肯定能轻松不少。”准妈妈笑着说。

　　这家母婴用品店的做法倒是考虑得挺周全，根据这位准妈妈提供的线索，记者前去探访。

　　一种新的经营模式

　　这位准妈妈所说的其实是一种新经营模式——目录直销，这种流行于不少大城市的经营模式有了洛阳版本。

　　在新区一处整洁的仓储中心，记者见到了这位第一个“吃螃蟹”的店主。店主介绍，这个母婴用品小店由他和老婆两人打理，是家名副其实的夫妻店。老公是洛阳人，找了个北京媳妇儿，小两口在北京创业，开了一家母婴用品商店，经过几年的努力，生意越来越红火，他们也从中积累了大量的经验。

　　2008年春节，小两口回洛阳探亲，发现洛阳的母婴用品行业大有发展潜力，目录直销在洛阳还是一个空白，于是就萌生了回乡创业的念头。经过一番市场调查及前期准备，小两口于今年9月在洛阳开创了母婴用品目录直销，现在他们拥有一个800平方米的仓库，经营的单品有数千种，包括婴儿食品、玩具、纸尿裤、洗护用品、童车童床、童装、电器等十二大类。他们的目标是在洛阳建立一个儿童城，做洛阳地区最大最先进的、专业化一站式的孕婴童用品零售企业。

　　“目前商品目录册已出了1期。”店主边说边拿出了一本目录册，册子的封面有A4纸大小，铜版纸全彩印刷，册子里面除了各种商品的图片、简介、价格外，还穿插了店内的一些优惠活动以及育儿小知识等，内容相当丰富。订购热线被印在了目录册的封面上，店主说，年轻的爸爸妈妈们拿到册子后，只要拨打热线，就可以订购商品了。家在洛阳市区的，一般都能在36小时内收到预订商品，免费送货上门。如果购买者在收到商品时觉得不合心意，也可拒绝购买。

　　目录销售势头不错

　　店主说，他们的第一期目录册一共印制了1万册，通过邮寄、分发等形式已基本赠送完毕，“按图索骥”的顾客渐渐多了起来。还有一些顾客不适应这样的消费习惯，讲求眼见为实，他们会仔细翻阅目录册后，再有目的地到仓库进行购买，即便这样，目录册还是一个不错的购物平台。店主坦言，虽然现在销售额还不算很大，但对于一个刚起步的企业来说，这样的开端已经很不错，展望未来，他们很有信心。

　　这种自信，源于他多年来的经营经验及相关调查。“许多准妈妈行动不便，新妈妈要照顾宝宝，不能出门采购，网上购物又担心电脑辐射，有不少愿意采用目录购物这种方式，方便又快捷。而且，相比传统实体店，消费者通过目录销售购买商品，不仅省时，而且省钱。我们也省去了租用店面的高昂费用以及销售人员开支等，这样就可以在销售价格上让利给消费者。”店主说。

　　市民评价不一

　　这样的销售方式发展势头尽管很不错，选购商品也比较方便，但是最终决定这种模式兴旺与否的还是消费者，毕竟他们是真正的买主。在采访中记者发现，有不少消费者愿意接受这样新型购物方式。杨女士的宝宝刚满6个月，平时她工作繁忙，还要抽出时间陪伴宝宝。为了节省时间，她从目录册子里挑选商品，奶粉、纸尿裤，甚至连婴儿床都能买到，这样的消费方式为她节约了大量时间，也节省了不少花销。因为通过目录订购的商品往往比市面实体店、商场、超市便宜得多。

　　杨女士的经历反映了一些市民对目录销售的最直观感受，目录购物节省时间与精力，也比网络购物更加直观和便捷，实行会员制还有很多优惠活动可以参与。

　　但也有一些市民不愿意接受这样的方式，原因是他们对产品的质量无法完全相信，尤其是大型卖场里没有的产品更是如此。一些年轻妈妈认为，宝宝用的东西一定要保证质量，大型的商场至少有保障，像这样的目录销售方式，有点儿不敢轻信。　　

　　由此看来，这种新型购物模式要经过消费者的充分认可，还需时间的考验。

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　　什么是目录直销

　　目录直销1967年起源于美国，是指企业通过向潜在的客户发放产品目录手册，客户通过产品目录手册选择商品，并进行电话订购或网络订购，企业再通过物流配送系统将产品送达客户手中，并最终达成销售的一种营销方式。