本周二开始，美的在河南各大媒体每天上演“悬疑剧”，宣称将启动中原市场近10年内从未出现过的促销——“错过三天，再等一年”，并且引而不发，只让消费者“等着瞧！”。近日，笔者走访了洛阳美的制冷产品销售有限公司总经理张崧。张崧自豪地说：“美的能走到今天，真正的创新本质要回归到产品本身和产品品质上来，只有这样，才能真正赢得消费者的信赖。如今，以创新科技著称的美的制冷正率领全线产品掀起新一轮价格风暴。本次活动，不搞返现促销，也不送任何赠品，以真正的实惠回报客户，所有空调、冰箱、洗衣机产品全线参加。资源整合，彻底让利于消费者。”

　　绝不后悔·错过三天再等一年的空调价格

　　美的空调掀起岁末大酬宾的消息以广告的形式刊登在各大主流媒体的醒目位置。除了高调宣称“美的三军盛宴中原、亿万大酬宾“外，美的还设置了一个巨大的悬念——不对外透露降价幅度。只表示“错过三天，再等一年。”张崧略显神秘地说，和以往事先就知道具体策略并不一样，“本次促销将给消费者带来意外和绝不后悔，希望可以成为整个家电业的狂欢节”。虽然美的的促销形式尚未公布，不过市场上已经流传：“12月18日~20日，美的空调全场有可能突破行业极限价格进行销售，且空调、冰箱、洗衣机全系列参与，阵容可谓空前庞大”。

　　除了大幅度降价，美的居然还推出“无条件退换”的放心工程。消费者自12月1日起，购买美的变频空调对制热效果不满意可以无条件退换。据张崧介绍：“本次促销不仅是在让利上做文章，品质依然是产品立命的根基。”无条件退换的目的在于提升消费者对购买美的变频空调的信心和对美的品质的认知。

　　谈到美的的品质创新和改善，张崧认为，没有完美无瑕的产品，只有不断提升的品质，而品质的不断提升，只有来源于创新和坚持。

　　按照惯例，家电促销战往往会在3月才开始，美的今年却提前打响价格战，以众品牌都极为敏感的价格做文章，这是为什么？张崧坦言，就是想抢占市场先机，拿到更多的市场份额，张崧认为，目前空调市场价格战有两种：一种是实打，实实在在的让利；一种是虚打，玩噱头，欺骗消费者。“美的就是给消费者来实的，全线产品全线降价，一步到位降到底，毫不夸张地说，很多型号已降到成本价，某些机型的价格，降幅达到两位数。”

　　业内人士表示，美的空调去年在12月份开展的七折销售在行业内已经是绝无仅有了，看美的此次来势汹汹，一再宣传“错过三天，再等一年”，足以说明本次促销美的也许会突破七折，甚至更低；这势必引发新一轮的空调价格竞争和行业格局的骤变。

　　对此次促销，也有同行认为美的是纯粹赔钱赚吆喝，大幅降价必将损害品牌形象。对此，张崧表示，此次促销不是孤注一掷，而是打响行业整合，缔造美的中国家电帝国的的第一枪。美的要将空调、冰箱、洗衣机三个产品资源整合的利益返还消费者，接下来还有一系列促销，请消费者耐心等待。 （王如）