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　　在经过“十一”疯狂的促销后，许多家电卖场的2009年度任务已基本完成。之后，家电卖场纷纷出招， 提前进行年度“收官之战” 。近日，他们又借助“节日经济”，把元旦促销提前，与圣诞节联袂推出重磅促销活动——

　　

　　虽然即将过去的2009年，我市家电行业竞争非常激烈，但由于国家“家电下乡”和“家电以旧换新活动”等宏观政策的推动，不管是本土家电卖场八方电器、容威家电，还是全国连锁家电卖场永乐电器、苏宁电器，2009年销售业绩都全线飘红。

　　距离2009年结束不足半月，虽然对于大多家电卖场来说，一年的任务已经基本完成，但最后的“收官之战”也非常重要，因此每个家电卖场都铆足了劲儿，力争把2009年的句号画得更圆、更完美，而这种“收官之战”也因此达到了白热化。

　　“收官之战”

　　从“十一”后开始打响

　　某家电卖场负责人告诉记者，节前我市家电市场蕴藏着巨大的机遇，竞争很激烈、很精彩但同时充满悬念，结局如何，主动权其实完全掌握在各大家电卖场自己手中。可以肯定的是，谁的重视程度高，谁先抢占先机，争取主动，谁的营销手法诱人，谁的推广力度大，谁的全程服务更体贴、更入微，谁的产品性价比更高，谁就能夺取更多的市场份额，赚得更多的利润。

　　经过“十一”长假的疯狂销售后，家电卖场一般都会进入传统的销售淡季。但今年我市的家电卖场却淡季不淡，几大家电卖场自创商机，自找卖点，牢牢掌握主动权，将本卖场的年度“收官之战”提前到了10月底，家电市场激战的火药味儿早就弥散开来。

　　在“收官之战”的第一轮激战中，八方电器树起了“家电博览会”的大旗，永乐电器借助重装开业释放海量促销资源，苏宁电器则想出了平板电视、热水器专题促销的点子，而容威家电则借淡季练兵，举行员工技能大比武活动。

　　有业内人士总结称，在“收官之战”的第一轮激战中，各家电卖场均战绩不错。不分胜负的战绩，让各大卖场开始冲击第二轮激战。在第二轮激战中，几大卖场这次英雄所见略同，“店庆”成了不约而同的宣传手段。

　　为了更好地吸纳客源，获得更好的销售业绩，各大家电卖场在“店庆”的旗号下，11月底进行了一场真刀真枪的促销活动大PK，八方电器凯旋路旗舰店荣耀店庆、永乐电器润峰店5周年庆典、容威家电上海市场店8周年店庆。在“店庆”旗号下，各家电卖场之间的竞争几乎达到了白热化，你50元定金抵550元用，我50元定金就抵600元用；你推出了1元机，我就干脆来个0元机；你把价格降至冰点，我就推出上百万元的促销资源……各卖场利用店庆，不仅展开了一场价格战，而且开始比售后、比服务、比赠品，搅热了市场，吊足了消费者的胃口，同时也赚回大笔的钞票。这其中，苏宁电器虽然没有赶上店庆，但其以大尺寸平板电视的促销来启动岁末攻势。

　　圣诞节 元旦

　　“收官之战”巅峰之作

　　精明的商家一向善于抓“节日经济”，特别是在“收官之战”最紧之时，节日经济的能量不可小觑。

　　对于许多商家来说，圣诞节是2009年最后一个重要的节日。因此家电卖场丝毫不敢放松。圣诞节之后就是元旦3天小长假，同时也是众卖场营造2010年开门红的关键。为了让圣诞节和元旦都能发挥出能量，各家电卖场不约而同地想出了把圣诞节和元旦放在一起过的招数，既抓住了节日经济，又延长了促销时间；既打起了“收官之战”，又开启了开局之役；既是促销良机，又是销售巅峰树立之时，所以圣诞节、元旦将使这场已经持续两个多月的“战事”进一步升级，演化为2009年的一次总决战。

　　目前，八方电器全面进入年终返利阶段，“全场消费累计满2000元，送580元红包”的促销宣传很是惹眼。除此之外，八方电器原有的各项活动进一步升级，奖、送的力度进一步加大。另外，它还开辟家电下乡补贴绿色通道，推出家电以旧换新活动，可谓数策并举。

　　而永乐电器也不示弱，借助22日万达店的营业，22日至27日，“万达店震撼开业”大型营销活动在全市展开，永乐万达广场店全场让利。据永乐电器相关负责人介绍，活动期间，永乐各品类最高降幅达60%，样机四折起售，另外，还有“进店即有礼”、“来就送20积分”等特色促销活动。

　　同为全国连锁的家电卖场品牌，26日是苏宁电器19岁生日，苏宁以“回馈”为主题全面启动全国总店庆庆典月大型年终收官促销活动，其中家电网络盛典将成为岁末促销重头戏。据了解，入围产品有近20%的降幅让利。

　　本土家电卖场容威家电一向善于另辟蹊径。目前，容威家电结婚有礼活动正在火热进行中；而其圣诞节、元旦的促销活动力度也非常大。

　　竞争可以让各大家电卖场在产品品质、售后服务、营销模式、管理方法上不断提升与完善，使品牌维护体系更健全，也更具竞争力，也会使我市家电市场在整体上更加成熟与进步。“竞争是好事，只是希望这种竞争能够更加良性、健康。”某业内人士如是说。