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　　圣诞节已翩然而至，2010年元旦的脚步也日益逼近。前段时间，我市家具市场表面上有些沉寂，其实则是暗流涌动。各大家具卖场一直在为元旦前后的黄金销售时段积蓄着力量，酝酿着最大的爆发。随着元旦临近，他们的营销计划与系列重磅促销活动也一一浮出水面，家具卖场“巅峰对决”的序幕也正式拉开。

　　元旦前后

　　家具需求激增

　　近日，记者陪同一位将在明年元月份结婚的好友去买家具，发现红星美凯龙、金梦家具城和欧亚达家居等我市几大家具卖场的客流量显著增加，节日气氛十分浓郁，据了解销售量也都有大幅增长。欧亚达家居商场负一楼中厅等待抽奖和领取购物礼品的顾客排起了长长的队伍，商场内闪耀炫目的圣诞树惹得不少顾客纷纷围观，全体导购员都统一配戴圣诞帽，精心的布置营造出一种温馨浪漫的圣诞节日气息。

　　我市家具界一位专业人士表示，元旦前后是家具市场火热销售的黄金时段，对家具卖场全年销售额都有决定性的影响。这段时间消费者购买家具的需求会激增，十分旺盛。一是大量新人选在元旦前后结婚，由结婚群体催生的购买家具的刚性需求大幅增加。二是元旦是一年中的重要节日，承前启后。中国人有在节前添置新家具的消费习惯，图的就是个新年新气象。三是更新换代的需求。许多家具用久了，旧了，功能出现问题，需要弃旧换新，购买需求会激增。四是许多潜在消费需求会被各大家具卖场的促销活动激发出来。

　　为备战元旦市场，我市各大家具卖场纷纷巧妙出招，提前预热市场。比如，红星美凯龙和金梦家具城都在12月中旬就透露要举行岁末家居特惠活动，但只是个轮廓，具体内容没有“泄密”，设置了一个悬念，因此大大地吊起了广大消费者的胃口，令他们充满想象与期待，消费欲望大增，也为接下来促销活动的推出与产品的热卖埋好了伏笔。

　　我市一位专业人士称，要想打好元旦这场促销持久战，各大家具卖场必须在宣传上进行持之以恒的密集轰炸，以此牢牢吸引住广大消费者的目光，在其他方面也要时时处处争取主动，抢占先机，在体力、精力、毅力等方面都要做好最充足的准备，才能有更丰硕的收获。

　　奇招迭出

　　力争掌控风云

　　在元旦前后家具卖场的“巅峰对决”中，到底谁能掌控家具市场的风云呢？让我们来领略一下我市各大家具卖场的促销招数。

　　从12月22日开始，红星美凯龙、金梦家具城和欧亚达家居等都陆续展开了强大的宣传攻势，促销活动详细内容也都悉数公布于众。

　　红星美凯龙和金梦家具城的促销时间出奇地一致，都是2009年12月26日到2010年1月3日，优惠期共9天。因为这期间每一天都含金量极高，因此促销时间多一天就意味着销售额的剧增。

　　它们的主题都是岁末家居特惠。这种招数虽然传统但是却最具杀伤力与诱惑力，在消费者那里也是屡试屡灵验的，因此才会不约而同地使用。可是它们的活动内容还是有很大差别的。红星美凯龙主推的是“存一万送一万”活动。另外，还有会员卡积分兑好礼、一元拍卖会等促销活动。而金梦家具城主推的则是交100元抵2000元，还可参加万元幸运返现活动。另外，还有顾客凭相关证件领取家具购货券、抽奖等活动。两家卖场推出的活动虽然各有不同，但对消费者来说都是极具诱惑力的。

　　与前两家营销思路不同的是，欧亚达家居没有刻意延长促销时间，而是以圣诞节和元旦两个节日为核心点展开的，2009年12月24日至25日为第一轮促销，2010年1月1日至3日为第二轮促销， “建材2元起卖，家具9元抢购”、 “1天6次抽奖”等促销内容甚是抢眼，其中部分促销手法与红星美凯龙和金梦家具城的有些类似，可见英雄所见略同，同时也折射出这些促销手法的巨大魅力。

　　其实，在岁末这场“大决战”中，家具卖场之间比拼的不仅仅是营销招数，还有地段、品牌、产品、价格、服务、人脉等诸多因素。比如，本土企业金梦家具城由于地处涧西区核心地段，加上有着十几年的经营历史，因此拥有一大批忠实客户，涧西区的消费者通常会选择就近购买。但是红星美凯龙也不甘示弱，凭借全国品牌连锁的优势，为方便消费者选购，特意在涧西区核心地段丹尼斯百货与西工区核心位置王府井百货门口开通免费直通车，自然也在一定程度上分流了涧西区与西工区的大批意向消费者。

　　可见，你有你的特色，我有我的优势。竞争是不可避免的，而良性竞争的效应始终是正面的。

　　各大家具卖场竞争的结果就是广大消费者可以“坐享渔翁之利”，消费时能享受到更大的选择空间与更多的实惠，因此一定要把握住元旦前后消费的大好时机。不过，在选购时消费者要找好品牌、产品、价格与服务之间的平衡点，购买到性价比最高、最适合自己的产品才算成功。