齐鲁证券的入驻，让洛阳券商业草木皆兵。

　　“最近比较烦、比较烦……”临近年末，洛阳券商业的白热化竞争让一些券商营业部负责人几乎只能靠哼曲子舒缓心情。一方面，齐鲁证券入驻洛阳后如一只凶狠的“鲶鱼”；另一方面，国泰君安、海通、国都等券商厉兵秣马备战来年。

　　跑马圈地，硝烟弥漫

　　10月19日，齐鲁证券洛阳南昌路营业部正式开业，新生儿“光脚”的特性为洛阳的券商业带来激烈竞争。有道是“光脚的不怕穿鞋的”，齐鲁证券进驻2个多月来，洛阳券商业已是硝烟弥漫。

　　在这之前，洛阳各券商营业部之间相处的还算相对平衡：东海证券在营业部数量上占有绝对优势，中投证券、中原证券虽然数量上不占优势，但一直在苦练本领，提升自己单个营业部的战斗力。今年以来，与全国券商的跑马圈地大环境一样，洛阳的券商营业部也多了起来，除了像齐鲁证券这样的新券商营业部进驻之外，东海证券在各县区的多个服务部升级为营业部，中原证券在伊川新设立了营业部，而且在新区设立营业部的工作正在紧锣密鼓筹备中。

　　而继齐鲁证券之后，国泰君安、海通等入驻洛阳地区目前已进入最后冲刺阶段，预计明年上半年将正式营业；另外，国都证券也已拿到进驻洛阳的令牌，目前已开始招兵买马。可以预想的是，明年我市的券商营业部将可能达到甚至超过15家，与年初相比数量要翻番。如何立于不败之地，这已是跑马圈地后众券商必须直面的一个问题。

　　“鲇鱼”效应，兵戎相见

　　“各大券商纷纷抢滩洛阳，这是洛阳经济向好的标志，也是老百姓财富增长的象征，也必将直接冲击原有的券商格局，迫使原有券商营业部提高竞争力。”洛阳经济学会副会长、河南科技大学经管学院院长席升阳教授在接受采访时说。

　　诚如席升阳教授所说，第一点是隐形的，第二点却是显而易见的。两个多月来，齐鲁证券洛阳南昌路营业部已经让洛阳的券商业波浪不断，其带来的“鲇鱼”效应非同一般。比如在硬件设施方面，东海证券华山路营业部已经由原来的华山路搬至西苑路，且里外焕然一新；东海证券南昌路营业部也即将搬迁，在硬件设施上提高竞争力。

　　“以前券商营业部很强势，现在的脾气好多了。”股民杨女士的话具有很强的代表性，从侧面反映出券商营业部在服务方面的改善。券商的竞争，归根到底则是占领市场、占有客户资源，最直接的一种体现就是将会出现越来越多的股民转户问题（本报曾在12月10日进行报道）。对券商而言，与其说“客户是上帝”，不如说“客户是他们的命根子”，没有客户资源一切都是枉然。

　　因此，券商之间对客户的争夺将越来越白热化，除了对新客户的开发外，一些新进营业部只能去“挖”别人的客户。记者在采访中了解到，新老券商之间的矛盾不断升级，有的甚至使用一些非常规的手段。比如某券商营业部开业之后一个礼拜内，竟和原有某券商营业部之间因宣传问题发生两次员工斗殴事件，关于行规的争议越来越成为焦点，但究竟孰对孰错不得而知；另外，一些老营业部负责人反映新券商营业部使用“怂恿客户转户、投诉”等非常规手段争夺客户资源，是否属实无从考究，但他们的竞争激烈程度可见一斑。

　　佣金大战，谁能受益

　　“听说了吗？炒股佣金降了，券商也可以自由选择了！”最近这样的信息在股民圈中已经不算什么新鲜事了。这也不难理解，券商是靠天吃饭的，因此降低佣金成为各大券商营业部竞争的最常用手段，尤其是新来的券商更将其视为竞争利器，如今洛阳的券商业竞争自然也少不了。

　　据了解，洛阳证券业一直遵守全国证券业实行的最高上限向下浮动制度，即佣金不得高于交易金额的3％。，但各券商营业部之间的收取标准则不尽相同，从0.6％。到3％。不等，主要取决于资金量的大小。在齐鲁证券入驻以前，一般客户的佣金标准在2％。或者更高。但随着齐鲁证券的入驻以及东海证券新区营业部的开业，佣金费率降了接近一半。比如齐鲁证券的佣金标准直接打四折，降至1.2％。左右；再有东海证券新区营业部对约10万元的资金客户将佣金标准降至0.8％。左右，若有30万资金则可降至0.6％。左右。在如此激烈的市场竞争冲击下，原有的券商营业部也不得不降低佣金标准。

　　对投资者而言，佣金大战给他们带来的是最直接的实惠。某业内人士特意为记者算了一笔账：假如某股民有10万元本金，进出一次产生20万的交易金额，若每月操作5次，就会产生100万的交易金额，一年就是1200万元。如果佣金是3％。，那一年的交易佣金为3.6万元；如果佣金是1％。，一年的佣金仅仅1.2万元。也就是说，同样是10万元，同样的价格买卖，1％。的佣金要比3％。的佣金省下2.4万元。

　　对券商而言，“坐享其成”的日子已经一去不复返了，降低佣金则是对他们利润最直接的打折。作为新的券商营业部，增加客户的数量毕竟有限，目前只能靠低佣金吸引投资者转户；作为老的券商营业部，为了应对新券商营业部“挖墙脚”，他们也只好忍痛割爱。

　　券商竞争，如何作为

　　“价格战是一种最低级的竞争手段，真正的竞争实力应该是服务。”记者在采访中了解到，许多券商营业部负责人都发出这样的声音，但同时又不得不面对压低价格的竞争形势，因为这对投资者来说是实实在在的实惠，也是争夺客户资源最直接、最有效的手段。对此，席升阳说，当一个新生事物打破原有的平衡格局时，价格战是竞争的一个初级且必要的阶段，但必须在短时间内有效地解决，因为恶性的价格战将会使整个行业发展陷入不健康的格局。

　　那么，究竟多低的价格才不是恶性价格竞争？记者在采访中了解到，关于券商经纪业务的成本底限说法不一，有的称0.6％。则无利可言，有的称到0.4％。才会不赚钱，这个与所处券商的整体实力不无关系。

　　我市某原有券商营业部负责人在接受采访时说，一般而言，新进券商营业部都会使用“三枪惊奇”：即声称会对客户提供最好的服务、对客户收取最低的佣金、对员工提供最高的薪酬。这“三枪”的确很有诱惑力，且服务被置于最重要的位置，但记者发现三者间却是相互矛盾不能持久的，佣金最低必然会导致券商经纪业务收入降低，又如何能持久地为员工提供高薪酬、为客户提供好服务呢？

　　“券商的行业利益和投资者的利益既是一个矛盾体又是一个统一体，短期价格战又利于投资者直接利润的增加，但若形成长期的价格战，必然导致券商的利润空间不断压缩，为了生存，券商将不可避免地降低服务成本，此时投资者享受的服务和权益也会自然下滑。”席升阳教授对此发表了自己的看法，他认为当前券商的竞争应该尽快摆脱恶性的价格战，形成适合自己的、更具实力的竞争手段。

　　在采访中记者了解到，关于一些新进券商营业部使用不正当手段竞争的反映时有出现，是否属实无从考究，但却值得已有的和即将入驻的券商营业部警醒，尤其是“暴力”冲突更不可取。如席升阳教授所说，健康的竞争手段才是行业良性发展的基础。比如，已经扎根洛阳近5年的中原证券将自己的独门竞争手段定位于对投资者教育，即不间断地为投资者提供投资分析、投资手法、投资策略方面的服务，而举办投资报告会已经成为常见的一种形式。

　　“洛阳的券商营业部可以联合起来组建一个非政府组织（比如协会之类的），形成沟通、对话的平台，形成一定的区域性规则，站在行业的角度均衡各券商之间的利益冲突以及券商和投资者之间的利益冲突。” 席升阳教授建议道。