绘图 李玉明

　　结婚是人生的一件大事，拍一套婚纱照，为爱情留下美好的记忆，更是准新娘准新郎走进婚姻殿堂的“必选动作”。

　　可是，在婚纱摄影行业工作7年之久的小温（化名）看来，这些准新娘准新郎如同“待宰的羔羊”，从踏入婚纱影楼开始，就已经进入到精心布置的“玫瑰陷阱”中。

　　3月14日16时左右，在九都东路的一家茶社里，已经改行广告行业的小温约见本报记者，揭开了婚纱摄影行业的黑幕。

　　签单：“优惠套餐”诱人上门

　　小温说，婚纱影楼最怕的就是顾客不上门，只要顾客上门，婚纱影楼就能把顾客说动心，留下来。在吸引准新人上门的招数中，“优惠大酬宾”是影楼采用最多、也最管用的一招。但是这种优惠套餐和大酬宾非但不是准新娘准新郎享受优惠的开始，反而是多花冤枉钱的开始。

　　小温说，准新人看了婚纱影楼的优惠套餐宣传后，往往觉得挺划算，可是准新人上门后就会发现，所谓促销价基本上就是个噱头，可供挑选的服装，不是旧款的就是难看的；像册里的照片组合也单调得可怜。

　　这个时候影楼的接待人员马上会很“惊喜”地告诉顾客：你们来得太巧了，影楼正在搞活动，只要添多少多少钱，就可以“升级”得到水晶像架、时尚挂坠等“物超所值”的另一种优惠套餐。其实所谓的“升级版”优惠套餐，成本也就百十元钱。消费者就这样稀里糊涂多掏了好几百甚至上千元钱。

　　拍照：化妆、服装再宰几刀

　　小温告诉记者，婚纱影楼在收费环节设计的名目繁多，环环相扣，在准新娘准新郎拍照那天，也有温柔的“小刀子”在等着他们。

　　第一个环节是化妆。在化妆的时候，化妆师会非常“专业”地就准新娘的皮肤提出很多的意见和建议。比如说新娘的皮肤如此娇嫩，要想化妆不伤皮肤，可以用店里进口的化妆水，一瓶200多元，但当天特惠120元，配上一副假睫毛后会更好看，假睫毛才40元；另外，脸上的痤疮需要处理，才需160元，这样一来，四五百元就又进去了，其实化妆师推荐的这些东西成本就几十元钱，也根本不是什么国际名牌产品。

　　接下来就要在准新人拍照时需穿的衣服上打主意了，凡是准新人看中的特别“惊艳”的服装，服务人员就会告诉准新人，这是最新款的，如果要穿的话需另外交钱。但是，所有这些要收费的项目，接待人员是一定不会提前告诉消费者的。

　　后期：名目繁多连连下刀

　　照片照过了，接下来似乎就是喜悦的等待了。其实，后期才是婚纱影楼猛下杀手的地方：换像框、做特效、买底片、加像册，可以说名目繁多，准新人们挨宰也挨得不明不白。

　　小温给记者举了一个她经历过的最普通的准新人当“冤大头”例子。一对准新人在某婚纱摄影店选了2098元的套餐，但最终拿到婚纱照像册后所有费用算下来，这对准新人最终消费了近4000元。

　　小温说，拍摄的照片制作出来后，婚纱影楼工作人员会热情地告诉准新人，按照他们原来选定的拍摄套系，像册里只能选进去30张照片，但另外几十张拍得也很美，考虑到结婚一生也就一次，可以考虑多选十几张，制作一个不留下遗憾的像册。就这一项，多挑一张片子，需额外多交五六十元钱，加上更换像册的费用，消费者五六百元钱就又多掏了出来。

　　但是，到这一步还不算完，工作人员会继续建议这对准新人，在设计像册、像框的时候考虑一下水晶效果、金属效果、油画效果等特殊效果；会说原来选的像框有些“瑕疵”，建议把婚纱照的像框更换一个从台湾进口的等等，就这样，几百块钱又进去了。

　　小温说，其实这都是影楼一开始就下好的“套”，顾客多掏了一两千元，而影楼的成本最多不超过两百元。

　　小温提醒说，婚纱影楼之所以能够在“宰”顾客上屡屡得手，看准的就是婚纱摄影是“虚荣消费”，买单的绝大多数是急于在准新娘面前表现的准新郎。在她的印象中，准新郎准新娘大多是被影楼牵着鼻子走，除了特别理性的，几乎没有不“中招”的。