1997年9月初，我在电视上看到保险公司招聘业务员的信息，就报了名。

　　没多久，公司催业务，我还是“光头”呢，怎么办？考虑再三，我做出决定：一个村挨一个村找，我就不信找不来客户。

　　在村子里，我见人就说，逢人就问。可人家都被我问蒙了，纳闷地反问我究竟是卖保险丝的还是卖保险柜的，让我无奈又困惑。

　　到了下午，我捡了个人多的地方，拿出宣传单一散发，人们就围拢过来了。我站在人群中央精神饱满地阐述着保险的意义，像答记者问一样逐一解答着各种各样的提问。2个小时过去了。我口干舌燥，可就是没有一个人买。

　　太阳西斜，人们渐渐散开，只剩下我一个人孤零零地站在那里。我很失落，心想，这一天算是白干了。这时路边饭店门口一位大姐喊道：“同志，你来一下。”她一边忙活一边说：“我刚才听你讲得挺好的，就想给孩子买份保险。可刚才人太多，现在你给我们办一份吧。”我连忙拿出投保单，刷刷地填好，请她签名确认后，收

　　了60元的保险费。

　　从那以后，我开始努力拜访，客户也渐渐多了起来。一年后，我成了一个熟练的保险代理人。

　　（中国人寿保险偃师支公司 傅宏杰）