大唐宫陶卫商厦活动现场

　　5月30日下午，随着一等奖幸运业主的产生，历时3天的洛阳装饰行业首届“双十佳”评选参评装饰企业展示会暨业主与设计师见面会圆满落下帷幕。

　　犹如初夏的热浪一般，本次活动也表现得十分火热。16家参评装饰公司的品牌知名度与市场影响力得到极大凸显，冠名单位大唐宫陶卫商厦旗下的许多品牌经销商因销量剧增而喜笑颜开，许多装修业主连连称赞活动实惠多。超强的阵容、巨额的优惠、万元现金大奖、摩肩接踵的火热场景、超出预期的喜人成果……共同折射出本次活动取得的巨大成功。

　　火爆

　　超出预期

　　参展企业受追捧

　　与往年展会期间下雨情况不同的是，今年展会期间天气晴朗，热浪滚滚。然而，这并未阻挡住广大装修业主向往的脚步。

　　业主们的热烈追捧使本次活动的参与企业兴奋异常，收获颇丰。16家参评装饰公司不仅充分展示了自身的非凡实力，使品牌知名度、美誉度与市场号召力得到极大提升，同时收集了大量的业主资料，取得了可喜的成果。

　　谈起本次活动的效果，大唐宫陶卫商厦欧美陶瓷副总经理亢正华笑得合不拢嘴：“太好了。没想到‘五一’过后生意还能这么旺，活动三天我们签的单很多，最高一单总价4万元（包括新房中所有的地砖和墙砖）。厂家直供价很低，是零利润销售，为的是将销售量提上去，将品牌知名度打响，因此非常实惠，受到业主们的欢迎。见面会这个平台非常好，我们受益很大，希望以后这样的活动能多多举行。”

　　在接受采访时，大唐宫陶卫商厦经理杨波兴奋地对说：“活动效果非常好，超出我们的预期。活动期间来商厦内选购商品的业主络绎不绝，忙得我中午都没有时间休息。商厦内的许多经销商都去上海参加陶瓷博览会，因为大唐宫陶卫商厦内经销店内的生意太好了而临时改变行程，连夜提前返回。商厦正常是下午六点半停止营业，可是5月30日晚上七点多钟的时候仍有许多业主在挑选建材产品，无奈我们只能延长营业时间。欧美陶瓷、冠珠瓷砖、箭牌卫浴等经销商因业绩非常好，都要求此类活动能多举行几次。”

　　实惠

　　一站消费

　　省时省钱好开心

　　“这个活动很好，为我们业主提供了便利与巨大的实惠。我和家人一起在见面会上逛了不到一天时间就对比了十几家装修公司，现在已经选定了一家装修公司。同时，我在大唐宫陶卫商厦内购买了地板砖、卫浴等装修材料，省了6000多元，既节省了时间，又享受了平时享受不到的巨大实惠，真是非常划算……”活动期间，在新区有一套新房要装修的业主陈先生对记者高兴地说。

　　据了解，许多业主都表示这次见面会真正实现了装修房子、购买建材一站式消费的功能，为广大业主提供了一次消费的良机。

　　一位参评装饰公司负责人表示，本次活动许多参评装饰公司非常重视，纷纷推出优惠措施，比如，装修送洗衣机、彩电，主材零利润销售；同时，大唐宫陶卫商厦内许多建材产品也是重磅优惠，地板砖四七折，坐便器从1980元直降到730元……活动现场的优惠与诱惑实在太多，想省时、省心、省钱消费的业主们顾不得天气的炎热了，他们眼中满是“实惠”两字。这些平时很难享受到的实惠令业主们欣喜若狂。业主们的激情则为装饰公司带来了良好的机会与成果。

　　启示

　　借力大树

　　特色鲜明拔头筹

　　说起本次活动成功的原因，杨波深有感触地说：“一来，背靠大树好乘凉。有洛阳日报报业集团这棵大树以及旗下的强势媒体做坚实后盾，保证了本次活动的权威性、影响力与号召力。许多业主都是拿着《洛阳晚报》来店内消费的。这充分证明了老百姓对主流媒体的公信力与权威性十分认同，也折射出本次活动强大的宣传力度。二来，是商厦和16家装饰公司都推出了巨额优惠，这大大激发了广大业主的消费欲望。三来，万元现金大抽奖活动也在一定程度上增加了本次活动的吸引力。”

　　一位业内人士表示，虽然本次活动整体上看非常成功，但是仍潜藏着一些问题，值得参与的装饰公司思索与揣摩。

　　本次活动中，表现比较突出的可能是嘉禾装饰公司和元洲装饰公司。活动期间，嘉禾装饰公司取得了几十个签单量的佳绩，元洲装饰公司也是走中高端路线的装饰公司中被投去羡慕目光最多的。为什么？因为他们凭借鲜明的营销特色一下子就吸引住了业主的目光、抓住了业主的心。嘉禾装饰公司借开业之机，推出力度大大超出其他装饰公司的优惠措施，分外抢眼；而元洲装饰公司则独辟蹊径，以中国首家设计师不吃回扣的装饰公司的鲜明红色条幅，旗帜鲜明地折射出了它的诚信态度，博得业主好评。

　　而一些装饰公司的营销策略则显得不够高明。比如，一些装饰公司不愿在报纸上公布其优惠措施的详细内容，这样一来从声势上就大打折扣。有的装饰公司规定在见面会上签的单不算员工的业绩，这势必削弱员工工作的积极性……

　　看来，对于装饰公司来说，要想在激烈的市场竞争中站稳脚根，必须要善于总结和学习；要想拔得头筹，在营销手法与管理模式上一定要有自己的杀手锏才行。