近日，涧西某楼盘一系列以居住梦想为主题的报纸广告引发网友热议，三篇报纸广告分别讲述了大厂双职工改善居住条件、老两口给儿子买婚房、孝顺女给父母就近买房等故事。有人争议“啃老买房”助长了社会不正之风，有人赞许 “改善住房”迎合了大厂职工的需求，众说纷纭。

　　这组报纸广告，一方面折射出在当前高房价背景下，中国传统的家庭价值观正被颠覆，80后婚房置业族、啃老买房族正逐渐成为刚性需求群体的主要力量；另一方面也反映出在楼市调控大潮下，地产营销开始在客户群细化与客户心理的精准把握上下工夫。

　　客户群细化：

　　集中火力 重点攻关

　　今年以来，史上最严厉的楼市调控重拳出击，对投资群体起到杠杆作用，刚性需求群体因受新政影响较小而备受开发商的关注。刚性需求群体包括了首次置业人群、青年置业人群、婚房主力人群、异地创业人群、保障性住房和改善性住房人群。当前形势下，对刚性需求人群再次进行客户群细分的筛选，是市场走向成熟的必然趋势。

　　前段时间在我省某房展上，有的就专门针对80后婚房置业群体，除了省会主流房地产企业参加外，装饰公司、影楼、银行和婚介机构也纷纷抢滩展位，为新人们提供选婚房、挑装修、拍婚照一站式服务，引起了准备买房结婚的年轻人、开发商的强烈呼应，促使婚房置业者纷纷下单落定。

　　而80后购房置业群体中，又有为数不少的“啃老族”，赚钱的速度远远追不上房价上涨的速度、不能承受高房价之重的80后们，在精神压迫与残酷现实的多重压力下，只能继续依靠父母。购房新人的背后，往往有三个家庭在支撑：双方父母拿出首付，子女自己完成按揭，甚至有的子女不能独立完成月供，按揭还需要父母帮助。

　　（未完待续 sunny）