对于担保行业来说，洛阳的市场是巨大的，但绝不是无限的。当一家家担保公司在鞭炮声中开业时，摆在每一个担保公司面前不可回避的问题是：该如何应对这激烈的竞争？

　　而记者在采访中明显感觉到几乎每一家担保公司都意识到了这样的问题，并在积极寻求化解之道，在竞争中逐渐形成了树立自己的品牌、分业（或者称为细分市场）竞争和多元化经营几种迹象。

　　推出品牌理财产品或服务

　　面对竞争，越来越多的担保公司推出自己的品牌。这些品牌通常面向两个方面，一方面是面对民间资本，如银信投资担保公司的“乾掌柜” 、银邦投资担保公司的“帮得利”就是针对出资人或理财客户的品牌；另一方面是针对借款的中小企业，如银信投资担保公司推出了“随借随还”的特色服务，也就是说中小企业经银信担保借到资金后可以提前还款，并且银信可以按照实际发生的时间来计算保费和利率。

　　这些品牌理财产品和特色服务的推出反映了担保行业中各个企业树立品牌、维护自身形象的意识不断增强，也是行业逐渐发展成熟、趋于理智的表现。

　　细分市场提高效率

　　担保行业由于其“类金融机构”的性质，像银行对所有企业提供贷款服务一样，担保公司在发展之初就对所有的中小企业或者个体经济进行担保服务。

　　然而，同质化的经营带来了两方面的不良后果。一方面，为了吸引客户，竞相提高收益率，这增加了融资企业的负担，给企业的经营和还款造成了沉重的压力，使得整个行业面临着巨大的潜在风险；另一方面，由于“隔行如隔山”，要对不同的行业进行风险考察，势必需要不同的专业人士来进行调查，这就增加了担保公司的人力成本，同时相应的物力、财力成本也要增加。

　　因此，许多担保公司逐渐放弃了提高收益率的恶性竞争，转向自己擅长的领域或服务，对市场进行“瓜分”，在降低成本的同时也提高了效率，更增加了资金的安全性。

　　这种“瓜分”主要体现在地域上和行业上。在地域上，担保公司依靠自身所处地域的优势，针对附近的企业展开服务，如祥顺投资担保公司集中对洛阳市先进制造业聚集园区的中小企业进行担保服务。在行业上，担保公司则在发挥自身人才结构优势和对某个或者几个行业的深刻把握的基础上，集中对该行业的中小企业进行担保服务，如汇融科技投资担保公司集中对洛阳市的高新科技类中小企业服务，银邦集中于对工业企业和主流房地产企业的融资服务上。

　　这样做的好处是可以集中人力、物力、财力进行风险考察，从而提高资金安全水平。而对担保公司来说，则提高了效率，降低了成本。

　　多元化经营壮大实力

　　担保公司应对竞争的另一个有效手段是多元化经营。“不要把所有的鸡蛋放到同一个篮子里”，抱着这样的理念，很多公司在发展到一定规模后都会走多元化经营的道路。这既是规避风险的有效方法，也是扩大增长点的良好途径。担保公司的多元化经营表现在业务内和业务外这两个方面。

　　在业务内，经营多种业务逐渐成为发展方向。比如在担保形式上，除了传统的为中小企业的资金需求进行担保外，还开展了诉讼担保、票据担保等多种担保业务；而在合作途径上，也不仅仅局限于民间资本的道路，逐渐开发了与银行的合作，为中小企业的银行贷款担保，这在很大程度上满足了一些企业较大规模的资金需求。在业务外，一些担保公司开始从事其他行业的发展。比如亿盟投资担保公司还经营铁砂和钢材贸易，祥顺投资担保公司开办了酒店和律师事务所等。

　　担保行业这些新情况的出现，既反映了当前担保行业的蓬勃发展之势，也说明了我市担保行业的发展在逐渐走向成熟和理性。