○作者 牟家和 王国宇
霍英东再次发挥了他善于精算的优势:以一座六层楼来算,楼层越高,单价就会越便宜。如果一个单元卖1.4万元,普通市民与其花7000港元的“顶手费”,再每月交200港元的租金,不如采取“分期付款”的方式买房。就像卖杂货、开工厂那样,不可能自己备齐那么多现货放在那里,一般都是接到订单后才生产。有了订单和订金,厂方就可以启动,销路也有保障。买家可以先支付一定数额的订金,而不用像传统的“一手交钱,一手交货”那样一次性付齐货款,压力也能减轻。如此一来,双方都有利可图,生意也就做活了。
买房子也是一样,先交纳的7000元相当于订金,余下7000元,每月交不到300元,只需两年便可以全部还清,这与租屋无异,但买主却获得一套属于自己的住房,这是非常划算的。
因此,在四方街大厦还没动土时,霍英东就在售楼说明书上向市民推介这种“分期付款”的新买楼方式。这一招果然十分有效,楼宇开售的第一天,很多香港市民就蜂拥而来。他们觉得自己完全可以承受这种方式,楼花很快便销售一空。
之后,霍英东在出售四方街其他楼宇时,又不断完善这种“分期付款”的售楼方式,把第一期的订金降低到总楼价的10%~30%,以吸引更多的市民前来买楼。
“卖楼花”是香港地产行业经营手法的一次革命性突破。对买家而言,此方法减轻了他们一次性支付所有楼款的压力,让许多普通市民也能进入房地产买卖市场。
其实,其中获利最大的仍然是开发商。拿建楼来说,比如建筑费需100万元,楼房可卖二三百万元,开发商可净赚一二百万元。先收售价一半,这建楼费用就解决了,资金周转很快,且收足买楼者预付的订金后才动工兴建楼宇,也避免了投资风险,万无一失。买方觉得“买楼花”既便宜又划算,便抢着购买。有些人则在排队预购到“楼花”后随即转售给别人,一天之间就能赚一笔钱,不少人乐此不疲。由此,又掀起了一股“炒房”的狂热潮流。那时,整个香港几乎是一哄而起,许多人疯狂地卷进了投资房地产业的旋风里。
“卖楼花”和“分期付款”的举措,也使得霍英东开发的楼盘十分俏销,新楼盘开售的消息在报纸上一刊登,往往一天内就订购告罄,再次引发了其他地产商的效仿,成为香港房地产市场的一大经营特色。
在短短一年多的时间里,霍英东就在四方街地块建起100多栋共600多层、折合50多万平方英尺的楼宇,蔚为壮观,而且全部销售一空。四方街一带也因此成为香港最早、最大的屋村之一。如果以每层楼赚1万元计,光是四方街地块霍英东就赚了600多万元,而他自己的投资甚少,基本上是靠买家的订金把楼宇建好的。年轻的霍英东涉足地产行业,一跃成为坐拥千万资产的大富豪,令同行不得不刮目相看。
在兴建四方街楼宇的同时,霍英东还兴建了立信大厦和香槟大厦。开发兴建大厦固然收益巨大,可问题也随之而来。在此之前,地产商把楼宇分层出售,只局限于那些不高于五层的旧式唐楼,因为那些唐楼每层的面积不大,一般在1000平方英尺左右,且每层就是一个单元,一个单元一个业主,分契比较容易;而大厦不同于那些旧式楼,一幢大厦建筑面积很大,每层又有好几个单元,大厦里头还可能有酒楼、写字楼、店铺、停车场、工厂,还有外墙、电梯,户主多了起来,屋契怎样分?另外还涉及电梯保养费、公用电灯费、巡护费、垃圾清理费等一系列问题,这些费用怎样分摊?还有,业主有权随意使用自己的地方,相互间的纠纷就多起来,比如在大厦里设工厂,开工时噪音会打扰到其他业主;开酒楼的在门口装个霓虹灯招牌,整夜亮着,搞得其他住户难以入睡,诸如此类的问题很多,法律上也不能很好解决。