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　　进入11月，天气日趋寒冷，然而我市的家居市场却在“十一”黄金周后稍一沉寂便再度升温。

　　以红星美凯龙、欧亚达家居、居然之家、金梦家具广场为代表的几大家居卖场使出各自的撒手锏，纷纷推出促销猛招，气势恢宏，将我市家居市场再次推向高峰。

　　家居卖场 备受追捧

　　11月6日，红星美凯龙在洛阳新区体育馆举行的第五届建材家具万人团购会，效果好得出乎意料，场面宏大，气氛热烈，近万名消费者似火的激情使红星美凯龙再一次取得骄人业绩，也又一次见证了万人团购这种营销模式的非凡“魔力”。

　　欧亚达家居洛阳店11月5日至7日举行重磅特卖会，推出系列促销活动，购物满2000元请顾客看热门电影《狄仁杰之通天帝国》，年底样品季节出清，更推出部分限量超级特价品，众多活动掀起了一波又一波热销浪潮。

　　刚进驻洛阳两个多月的居然之家表现一直活跃，11月6日~14日举行“2010年秋季材料采购节”促销活动，推出成交价后再补贴30%现金、赠送不同价值的电器组合套装、抽奖活动等，受到了广大消费者的热烈追捧。

　　金梦家具广场则借助商场装修扩容的契机，于10月28日至11月8日推出了清场大酬宾活动，全场三折起抄底价特卖，令人震撼的价格，极大地激发了消费者的购物欲望，火爆的销售场景令该商家喜上眉梢。

　　几大家居卖场，虽然推出的促销活动各不相同，而且营销手法各有千秋，但是他们有一点是相同的——既赚得盆满钵溢又受到了广大消费者的赞扬。

　　促销模式 各具特色

　　通常11月份家居卖场相对较淡，可为什么它会再度升温呢？专业人士表示，我市几大家居卖场通过各自的努力，以集体的力量将我市家居市场再次“引爆”，可谓继“十一”后的又一个销售高峰。这既是家居消费需求酝酿已久后的集中释放，也是几大家居卖场主动出击、运用谋略的结果，特别是他们独树一帜的营销模式，更是在刺激潜在消费需求上功劳卓著。

　　建材家具万人团购会之所以连续举行了五届依旧深受消费者欢迎，是因为它切切实实给消费者带来了实惠。请中国知名资深砍价师在现场帮助广大消费者与厂家谈判，争取最低折扣，这种消费模式不仅使消费者有一种火热的现场参与感，而且还拥有一定的还价主动权，不满意折扣，可大声喊出，将意见即时反馈给砍价师，直至满意,最终能使消费者拿到平时不可能拿到的折扣与价格，这种模式已经比较成熟，而且已深入人心。

　　欧亚达家居洛阳店则借助年底样品季节出清这个令人信服的理由，举行大型特卖会，更是推出了许多价格非常诱人的限量超级特价品，牢牢地吸引住了消费者的目光。加上同时它还推出颇具人文气息的购物满2000元请顾客看热门电影的举措，因此它的促销魅力进一步增加。

　　虽然进驻洛阳仅两个多月，但是似乎居然之家已经了解了消费者的内心需求，它不仅在各个时间段推出不同的促销措施，而且很巧妙地将促销时间尽量与其他卖场错开，以求更好的效果。比如，此次举行的“2010年秋季材料采购节”活动，它将时间定在11月6日~ 14日，与其他卖场促销时间的重叠仅是一小部分，这样就能较好地争取许多顾客。

　　与以上家居卖场的促销手法相比，金梦家具广场则更加猛烈，对消费者的心理冲击力极强。它以商场装修扩容为促销良机，推出了极具震撼力的清场大酬宾活动，全场三折起特卖，成功地勾起了广大消费者“抄底”的欲望，不仅很好地吸引了正常的消费需求，而且还令许多潜在消费需求提前释放，可谓一箭双雕。

　　抢占市场 智者易胜

　　目前，随着我市大型家居卖场数量日益增多，竞争也几乎达到了白热化的程度，围绕着抢占市场份额这个核心，众多家居卖场展开了一系列广告大战、营销大战。

　　可以看出，众多家居卖场为了在激烈的市场竞争中胜出，在产品品质、服务、价格、促销手法等各个方面下工夫，可谓全力以赴。

　　我市家居界一位资深人士表示，在一个时间段内，消费者的数量相对来说是个定数，此时抢占先机显得比较重要。不过，消费者的数量会不断增多，因为新的消费需求一直在诞生。家居卖场要想站稳脚根，持续发展下去，除了要有敢于竞争的勇气外，更重要的是要依靠智慧与谋略，也就是要在营销、策划、管理等“软件”上创新、求变，尽可能走差异化竞争之路，不断巩固自己的品牌魅力与卖场吸引力，最终打出属于自己的一片天。