绘制 闵 敏

　　在伊川县，有这样一位80后，凭着20平方米的小店、一台电脑，创造了7万元的月营业额。21岁的申幸飞，在没有大额创业资金的情况下，凭借敏锐的商业嗅觉，从事为顾客提供网店代购、送货上门的服务。从加盟2688购物网，到开设网店代购实体店，申幸飞在摸索中积累着成功和失败的经验。

　　初试水：网络代购水土不服

　　“网上买的东西没售后保障，还要付邮费，不划算啊！”2009年的一天，一位街坊的话让申幸飞萌生了开购物网代购点的念头。网络购物新潮实惠，但商品良莠不齐，网络诈骗时有发生，人们对网购持怀疑态度。

　　“我在报纸上看到代购点的介绍，不用投入资金，发展前景广阔，很是心动。”申幸飞说。代购点是网站实现电子商务本地化的一个现实载体，可为上网购物的顾客进行推荐，为不会上网的顾客代购商品，并提供免费送货上门、货到付款的服务。免费送货上门、不满意无条件退货、价格实惠，申幸飞相信这些有利条件足以吸引顾客。

　　2009年7月，申幸飞和2688购物网签署了加盟合同，一次性缴了3000元的货款。申幸飞在居民多的地方发传单，宣传购物网上的特价商品。代购点就设在自己家里，申幸飞给每位顾客送货上门。

　　由于2688购物网的商品是从北京或上海的总部调来的，顾客订好货后，往往要等上一个多星期才能拿到，再加上宣传未到位，头几个月生意惨淡。“从7月到12月， 每月的营业额只有数十元到数百元。每件商品的返利率是10%，我每月的纯利润只有几十块钱，这让我很受打击。”申幸飞说。

　　再试水：实体店+代客订货走俏

　　为了扭转颓势，2010年1月，申幸飞在荆山西路选定了一处20平方米的小店，预缴了一年的租金，在报上登了广告，派人散发宣传单，他的网络代购实体店正式问世。

　　“实体店的好处就是让顾客眼见为实，更方便挑选商品，也更便于宣传我的另一业务——代客订货。”申幸飞说。为此，申幸飞辞掉工作，成为一名专职的网店代购手。

　　一开始，申幸飞的小店陈列着2688购物网上“秒杀”到的特价商品，并以特价卖出去。渐渐地，有村民来店里购物、订货。由于2688购物网的商品有限，不能满足村民的购物需求。今年7月，申幸飞突发奇想：我的店可以做成多家购物网商品的“集散地”。淘宝的衣服、当当的书籍、京东商城的数码产品……各购物网各有所长，且竞争呈白热化，价格战往往能让消费者得到实惠。

　　“你们年轻人懂网购，会挑货，买到东西不满意你们也懂咋处理，干脆你来替俺们在网上订货吧。”在村民的鼓励下，申幸飞的小店又推出了代订服务，每次的代订费是3元。

　　许许多多个3元，累积成一大笔利润。申幸飞介绍，小店每月的营业额，光淘宝一项，就是5万多元，2688的营业额是1到2万元，再加上其他网站的营业额，总数超过7万元。“纯利润是5000元左右。”申幸飞说。

　　“今后还需要继续加大宣传，扩大小店人气的覆盖面积。” 申幸飞表示，希望将网购当做一项事业来经营。

　　申幸飞认为：“网购是一个值得你长期投入的行业 ，初期虽然赚不到多少钱，但是在这个过程中你会成熟、成长，遇到各种各样的人，能带着他们一起分享网购的优势与乐趣。”

　　编后

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