推广策略的竞争性很重要，最能直观地传达给目标客户和竞争对手，也最能够体现出楼盘的特征，使推广项目在众多楼盘中胜出。

　　怎样做到推广策略具有很强的竞争性呢？

　　第一，要了解竞争对手的推盘思路和推广策略。既然有竞争，就需要锁定主要的竞争对手，了解竞争对手的推广策略、产品定位、销售情况、价格策略等等。

　　第二，根据竞争对手的推盘策略、推广策略和开发商对项目的要求，制定项目的推广策略。是要领先市场，还是追求短、平、快的销售策略，所制定的推广策略不尽相同。

　　第三，通过媒体渠道、销售人员统一口径宣传出去，将项目的核心价值很形象地传播出去，树立项目的市场地位，为项目热销带来客户。

　　独孤九剑第六式：活动策划的轰动性

　　各种促销、认购、开盘、公益活动在房地产销售中经常运用，活动的目的不单单是为了获得良好的销售业绩，也注重楼盘的美誉度和知名度的塑造，为项目的后续销售奠定良好的基础。

　　每次活动的策划和组织，不能太过于简单，要经过系统的安排，绝对体现出代理公司的专业性，在活动包装、人员组织、流程控制、效果预测等方面都需要有良好的统筹和协调。特别是认筹、开盘等活动，要动员开发商和代理公司所有有效资源，达到人力资源的最大整合。比如，在开盘活动期间，调动代理公司高级置业顾问、主管级以上销售精英和策划骨干，形成开盘顾问团，为开盘助阵。开发商人员也要充分利用和组织，让其各尽所能，各尽其职。

　　充分调动开发商和代理公司的有效资源，使活动效果更轰动，才能体现出代理公司的意义和价值。        （张敬磊）

　　未完待续