如今洛阳市区大大小小的街道几乎都能见到担保公司或其分支机构，如此密集的布局，其竞争的激烈可想而知。然而中小企业和投资者并非都集中于市区，他们广泛地分布于各县（市）区和其他地市。于是，一些担保公司把目光投向了外面的世界。

　　走出去：赢得新商机

　　相对于省内其他地市，洛阳担保行业的起步是比较早的。当洛阳市区的担保机构达到一定规模、竞争日趋激烈时，在洛阳的一些县域和其他地市，这方面才刚刚起步，甚至是一片空白。

　　作为洛阳较早的担保公司之一，浩亚达投资担保有限公司（以下简称“浩亚达”）于2009年在焦作开设了分公司。其董事长丁春桥说，他们在焦作的投资是非常成功的。这得益于多个方面：第一，入驻焦作时，这里的担保行业刚刚起步，竞争不那么激烈；第二，焦作政府方面非常重视担保机构的发展，为企业发展提供了良好的环境；第三，焦作的民营经济活跃，资金需求较为旺盛；第四，焦作民间投资意识强烈，尤其是中青年投资者，思想较为开放。

　　不仅是在其他地市，在洛阳县域投资的一些担保机构一样获得了不错的发展。2008年，金大投资担保有限公司（以下简称“金大”）以招商引资的形式落户宜阳县，成为宜阳县的第一家担保公司。那时候，市区已经有很多担保公司，作为新公司在市区业务开展难度较大。而宜阳县在这方面还是空白，同时，宜阳的民间资本较为充足。“还有很重要的一点是，我是宜阳人，对当地经济状况熟悉。”总经理刘宗友说。

　　走出去：作出新贡献

　　担保机构走向县域和其他地市，既是市场竞争的结果，也是企业自身发展的需要。同时，担保机构为这些地区作出了新的贡献。去年，金大累计担保贷款额达1.63亿元，浩亚达累计担保贷款额超过4亿元。在这些数字背后，是中小企业的发展，是经济的增长。

　　在县域，许多中小企业规模非常小，发展速度比较缓慢，它们需要的资金数额也不大。这种状况决定了县域众多中小企业，尤其是一些乡镇企业是难以从银行借贷到所需的发展资金。在这种情况下，企业要生存，要发展，就不得不倚重于民间借贷。通过担保机构，这些中小企业得以生存和发展。这样，不仅县域经济取得了发展，政府财政收入增加，更重要的是农村剩余劳动力可以就近转移，对乡镇发展、社会稳定和谐作出了有益贡献。

　　此外，担保机构走出去，走向县域和其他地市，还大大提高了资金的融通效率，使得当地的民间资本与当地的中小企业就近实现匹配，减少了交易成本。同时，投资者可以方便地了解相关企业的发展状况，投资选择也会更加合理。

　　走出去：面对新问题

　　俗话说，凡事都是双刃剑。担保机构走出去并非面对的都是鲜花和掌声。面对新环境，自然有新问题。

　　“区别还是有的。”刘宗友说，在市区，市民的整体素质较高，接触新事物较多，能够较快地接受投资担保理财的观念，而在县里，尤其是乡镇，老百姓接触新事物少，认知较慢，对担保公司也比较陌生。这种状况也给担保业务的开展造成了一定的困难。不过，其优势也很明显，地方的担保机构对地方企业非常了解，便于风险调查和防范。

　　在其他地市也会遇到对当地经济状况、风土人情方面的生疏以及当地同行业的竞争等问题。面对这些问题，丁春桥认为，担保公司首先应该加强自身的素质和企业文化建设，提高企业凝聚力。在用人上要得当，敢于用当地人才；在服务上要积极主动，由被动等待企业找上门转变为主动寻找企业为其提供融资服务。