体验式营销是一种将视觉、听觉等巧妙运用到销售技能中，使之达到与消费者完全互动的一种营销方式，已经渗透到销售市场的每个角落，尤其是在资金密集型的房地产销售市场。

　　2011楼市调控政策密集出台，消费者面对楼市开始观望等待，因此从长远来说，楼盘的成交量，显然已经受到了不可忽视的影响。对开发商来说，探寻、尝试、运行全新的营销方式才是促使楼市走出市场迷雾的明智选择。以追求刺激感官、情感、思考、行动从而完成销售环节的体验式营销，理性与感性的完美结合，将会是营销者的智慧选择。

　　在郑州春季住交会上，某商业地产项目将体验式营销做到了“天衣无缝”，将整个商业开发项目、产品形态以体验馆的形式搬迁至整个会场，使所有参观者都能身临其境，感受项目商业氛围的浓厚，消费者得到感官、情感、理性与项目投资销售的完美融合。这场体验秀，无疑是最成功的一次营销策略。

　　人气凝聚之企业文化

　　任何一个房展会，所有的参展者都会尽力展现自己最完美、最具活力、最具竞争力的一面，通过举办各式各样的活动，留住参观者的脚步。具有一定实力的参展楼盘也可以不举办大型的造势活动，而引起参观者的注意。在许昌房展会上，河南某知名项目在现场未举办任何活动，造访者依然络绎不绝，即使作为一个看客，仍能感受到企业文化的魅力。现场销售员不仅仪表大方，接待热情，对每一个现场观众认真讲解，而且对每位造访者赠送一本企业册子，告诉你册子是关于项目业主的精神家园，以细致入微的营销方式告诉消费者这是一个值得信任的楼盘。

　　在洛阳房展会上，我们是否也可以看到更多的惊喜和诚意？购房者、开发商各取所需，无往而不利。

　　（全文完 卢青青）