我们来看看下面的两个场景。
场景一:
女士:这件衣服多少钱?
店员:380元。
女士:有折扣吗?
店员:会员卡打九五折。
女士:不能再优惠了吗?
店员:不能了,这是最后的价格。
女士:好吧!给我开单子。
成交价是361元。
场景二:
女士:这件衣服多少钱?
店员:380元。
女士:我有会员卡,你在九五的折扣上再给我打个折。这个款式虽然新潮,但是布料并不是我喜欢的材质,如果再有优惠,我就买了。
店员:可是我的限度就只能打会员卡的折扣。
女士:请示一下你们老板,我是你们的老主顾了。
(店员去打电话请示老板。)
店员:老板说,最多再能给您打个九折。
女士:九折都打了,把零头给我抹了吧,我实在是不喜欢这个材质。
店员:那不行,打太多了,这是大商场,不能随便抹零。
女士:我包里只剩300元现金,算计着能买你这件,你不卖,那我只好走人了。
店员:那好吧,小姐,你太会搞价了。
成交价:300元。
两个场景,在我们实际生活中每天都在发生。同样的衣服,一位女士花了361元,另一位女士花了300元。通过谈判省下的这笔钱,会让你在其他花销处变得从容。
有位谈判专家曾经说过:“谈判得来的钱,有时候要比你去上班、去劳动挣的钱还要多。”
女人爱面子,但是应知道有时候面子是很不值钱的。当你和商店的店员谈判时,你千万不要碍于面子,很酷很帅地掏自己的腰包,这样的行为,在人家眼里不是帅、不是酷,是烧包。如果体谅那些站了一天也毫无收获的店员的话,你宁可在狠狠杀价之后,给人家几块钱的小费,也不要心生怜悯,把钱扔在面子上。
开始谈判吧,你的好口才还可以运用到实实在在的生活中。谈判的技巧有很多,你只要愿意谈判,很快就会发现谈判的魅力所在。
技巧一:预先了解商品的实际价值。如果能够预先了解一件商品的实际价值,会让你在谈判中占据主导地位。心中有数,自然不会亏本。
技巧二:挫伤店员的自信心。店员在售卖一件衣服时,总是拿出这件衣服的所有优点来向顾客兜售。俗话说:金无足赤,人无完人。衣服也没有完美的衣服。你可以通过挑出衣服的各种瑕疵,甚至可以直接说,自己本来不喜欢,只是想试试这个颜色是否合适,来打击店员的自信心,当她的自信心不足时,你杀价获胜的可能性就会增加。
如果你的谈判意识和技能比你的对手差,那你腰包里的钱就会多流失一些。聪明的女人懂得如何通过谈判,以最公道的价格去换取产品,从而省下自己的钞票。