| SOHO中国的电子商务网站。 (新华社发) |
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房子也能“网购”了。近期,知名房企SOHO中国拿出商铺在网络出售并顺利成交。此外,有电子商务网站准备尝试更大规模的网络售房。
在“史上最严调控”不断推进的背景下,网购商品房,是房企“作秀”还是交易方式的创新?房产销售电子商务前景如何?记者进行了调查。
1 房产交易“触网”
今年4月,知名房企、中介机构和电子商务公司纷纷进入网上房产交易市场,并先后推出商铺和住宅在网上竞拍。
4月23日,SOHO中国拿出两套商铺,和某网站合作进行“竞拍”。据介绍,此次网上商铺拍卖采用无底价方式进行,并分别设定最高限价封顶,从提交资料到拍卖结束整个过程均在网上进行。
经过37轮竞价,“朝阳门SOHO二期-122商铺”以720万元的价格被网友“aiju_0619“一口价”竞得,成交单价为79893元每平方米,比市场价高约1个百分点。另一套商铺以1202万元的价格被网友“guo188”拿下。
此前,淘宝地产与一房产中介合作的房产电子商务平台已经上线。淘宝房产媒体经理葛瑞超说,希望通过分析市场反应决定未来的推广和营销方向。
“我们的目标客户是二三十岁的白领,特别是喜欢网上购物的那群人。”葛瑞超说,淘宝地产下一步的工作是接触更多开发商,共同开创新型房地产市场。
2 “创新”还是“作秀”?
对“网购商品房”现象,业内人士和网友众说纷纭。有观点认为,这是对房地产传统销售方式的一种创新,甚至可以说是在调控背景下楼市销售“独辟蹊径”。
潘石屹认为,目前的房地产交易中最大的问题就是“信息不透明”,存在“不创造价值,只靠垄断信息来赚钱”的中介和中间环节。
“通过网上竞买的方式,将买房信息透明化,让购房者自己决定房价,减少中间代理环节,这是房地产销售模式的创新。”潘石屹说。
葛瑞超在接受记者采访时也表示,淘宝地产平台的推出旨在让消费者有更多比较和选择。
还有人士认为,“网上卖房”的兴起与房地产调控有一定关系。在严厉调控下,房地产市场观望气氛浓厚,成交量明显萎缩,如何拓宽营销渠道已成为房企面临的重要问题。
另有观点认为,“网购商品房”是一种博取市场“眼球”的行为。网友“老茶根儿”说,进行拍卖的量非常有限,开发商的目的只是进行项目推广,提高知名度。
一从事房地产销售多年的人士告诉记者,高调网上卖房,其实只是完成一个价格确定的环节,只是一种营销策略;此外,每次拍卖的量都很少,房产价格自然因此抬升,楼盘整体价格也会上涨。
上海市商业经济研究中心主任齐晓斋认为,单纯的网上购房是不现实的,“购买房产有很多决定因素,户型、建筑风格、周边环境等都影响着房屋的价值,这些必须要到现场看才能了解清楚”。
3 房产销售离电子商务有多远?
“网购商品房”引出的另一个话题却颇有探讨价值:房产销售离电子商务有多远?网购房屋的时机是否已经成熟?
新浪网对1300多名网友的问卷调查显示,63.1%的网友能接受网上购房,不到1/4的受访者表示无法接受。
至少从目前来看,市场对“网购商品房”总体还处于“围观”状态。SOHO中国的网上拍卖虽然广受网民关注,但实际上报名参加竞拍的仅有400多人,而其中真正交纳保证金的只有不到1/5。至于淘宝地产,从上线至今,只有31人尝试网上订房,其中完成订房交纳5000元订金的,更是只有一名来自杭州的买家。
中国电子商务研究协会分析师方盈芝表示,对于车与房,消费者注重自己的直接感受,只有投资者才会轻易在网上下单。
齐晓斋认为,网购住宅还要考虑限购政策和税率的变化等,签订合同和交易过程比较繁琐,仅依靠网上交易无法完成。
就线上线下价差问题,淘宝地产的葛瑞超坦言,要房地产商明确提出网上价格在市面价基础上打折有一定的困难,这样会对传统的销售渠道造成压力。“我们目前还是采用以活动带项目的方式,比如通过网上买房赠送服务,或者是专门推出一些适合年轻群体的总价比较低的房源。通过有一定时间或者范围限制性的优惠,将线上和线下的消费者区分开来。”葛瑞超说。
潘石屹认为,房地产行业利用电子技术和网络技术还比较滞后。过去几年,成交量和房价的暴涨,使这个行业没有利用新技术改造行业和企业的动力。如果要在网上充分公布房子的各种信息,需要从设计开始电子化。随着房地产行业新技术的应用,这将一步步地完善起来。