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位迎春:诚信创业,路越走越宽

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2011 年 5 月 14 日 星期    【打印】  
为遵守合约,他宁做赔本买卖,用行动赢得口碑
位迎春:诚信创业,路越走越宽
□记者 李砺瑾 文/图
  位迎春(右)对工人进行现场指导。
  20年前,在偃师市顾县镇回龙湾村,22岁的位迎春还是个拉煤汉子。如今,他已是当地首屈一指的企业家。20年来,他做了不少一般人想不到的事情,而这些看似吃亏的举动,却为他赢得了赞誉。位迎春,这位土生土长的乡镇企业家,在创业过程中,用自己的行动诠释了诚信这个词。

  ▲▲ 从拉煤汉子到一厂之长

  在偃师市顾县镇回龙湾村,河南春宾电线电缆有限公司几乎无人不知。这家企业从最初的家庭作坊开始,一步一步走到今天,生产的电线、电缆在全省颇有名气,产品还远销山西、陕西等地。

  1992年,家庭作坊式的电线、电缆加工点在回龙湾村遍地开花,不少村民把“拔丝”(加工电线、电缆)作为发家致富的途径。

  在这一浪潮下,当时还靠给别人拉煤谋生的位迎春也和其他村民一样开始生产电线。起初,整个“厂”只有他们一家人:生产时他“拉丝”,他的妻子就“打盘子”——把生产出来的电线捆成捆;产品装车时,全家老少齐动手。

  他的妻子说,当时白天生产电线,晚上还要装车,那时的双手几乎都不能看,全都是脓疮。尽管如此,凭着吃苦耐劳的精神,位迎春在2000年时已经挣了100万元。

  可当年恰逢产业调整,村子里生产的“非标线”遭到国家严厉查处。村子里的家庭作坊倒闭了一大半,位迎春这时也面临抉择:干下去,还是就此收手?

  这个执著的汉子没有多想,就把他所有的家底都投入到新设备上,生产符合国家质量标准的电线。但原来购买“非标线”的客户绝大多数都已流失,他要重新为产品寻找市场和出路。

  当时,位迎春跑遍了周边县的大多数乡镇。为把生产出来的电线销售出去,他屡屡被经销商推之门外,可他仍咬牙坚持了下来。他心里清楚,这是一场没有硝烟的战争,如果输了,自己的全部家底就都打了水漂。

  苦,受着;委屈,忍着——凭着这股闯劲儿和韧劲儿,位迎春的产品逐渐有了销路,慢慢在市场中站住了脚。

  ▲▲做赔本买卖,赢众人口碑

  20年时间里,从家庭作坊到现代化企业,位迎春的工厂完成了一次次的“蝶变”,不变的,是他一直坚守的那分准则。

  2003年,他接到了一份来自山西太原的50万元订单,这笔订单对于当时的他来说绝不是一个小数字。可随后,作为电线原料的铜价格猛涨,如果仍按订单上的价格供货,位迎春就要在这单生意上赔进去七八万元。令人倍感意外的是,位迎春却咬牙履行了合同。

  尽管赔了钱,但位迎春赢得了这名客户的信任。直到现在,他们还一直保持着默契的合作。

  “做生意不是一锤子买卖,如果只是贪图眼前小利,失去的会是一个长期合作的伙伴。”位迎春总结道。

  ▲▲诚信为他积累了看不见的资本

  榜样的力量是无穷的。说起老板,跟随位迎春多年的老员工袁景周感触颇深。

  对于厂里所有的人而言,工厂有别样的意义。“我们从来不说‘回厂’,一直说的都是‘回家’,因为我们就住在这里。”位迎春的妻子说,工厂就是自己的家,工人的事就是他们自己的事,只有把大家都招呼好了,才能齐心协力一起生产。

  此言不虚。每到春节,位迎春就花钱给村里的孤寡老人买年货,有时还自己开车送乡亲们去郑州参加《梨园春》。哪里遭灾了,他也慷慨解囊。

  “跟着这样的老板,我们也觉得很有干劲儿!”袁景周说,“诚信为工厂积累了很多看不见的资本。不管啥时候需要原料,我们只要打个电话,一二百万元的货就发过来了。这,靠的就是一直以来的信誉。”

  ▲▲坚持创业,追逐梦想

  昨日,记者和位迎春一起来到生产车间里,只见数十名工人在岗位上有条不紊地进行流水作业。位迎春指着正在运转的机器说,这些工序自己当初几乎全都做过。说着,他便对身边正在忙碌的工人进行现场指导。

  走出生产车间的大门,记者好奇地问起了刚进厂时看到的那些巨大的钢架。位迎春少有地流露出激动与期待的神情说,这是他正在投资扩建的厂房的骨架:“我在浙江考察时发现,那里的厂房都建成好几层的,这样既不浪费土地,还为生产节省了很大空间。这些工程完工后,村里将出现第一栋两层的厂房。”

  究其原因,位迎春说出了自己长久以来的梦想——让自己的公司融资上市!妻子心疼他,劝他“别干那么大了”,他却一如创业伊始,坚守着一直以来的信念,在梦想的道路上继续奔跑。

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