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D03版:家·家居
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给消费者实惠 为商家赢口碑
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选购木门有方法

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2011 年 5 月 20 日 星期    【打印】  
■市场观察
给消费者实惠 为商家赢口碑
——家居市场团购背后的故事
  消费者在购物时往往很注重货比三家,希望通过对比买到实惠的商品,然而实际上有时花费了大量时间却达不到理想的效果,甚至有时还有可能花更多冤枉钱。

  由于购买数量有限,单个消费者通过和经营者协商只能从商家争取到很少的优惠;然而组织团购批量的购买,根据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。“团购”迅速成为了时尚消费的代言人。

  供货商可以通过大规模的订单,重新组织生产,形成规模经济效应,将自己的生产成本降下来;真正体现从价格竞争到成本策略的转变,有助于行业优胜劣汰、良性发展;而薄利多销的销售思路又使消费者从中受益,获得实际的价格优惠。

  据榜样中国实木家具洛阳经销商透露,他们已经连续两届参加红星美凯龙组织的万人团购大会,通过前期商场的沟通工作将参加活动的产品价格降低,大大压缩利润空间,之前也是有些犹豫,但是看到别的商家每届签约额在几十万元甚至上百万元,对于这种大额订单的诱惑商家通常无法拒绝,虽然单件商品赚得少,但是销售量却实实在在地上去了。

  从2009年6月6日首届万人团购会至今,应消费者的强烈要求已连续举办了5届,累计为5万多户业主提供了优质服务,参加品牌超过500个,5届的总成交金额超过7亿元。将于6月5日在新区体育馆举办的第六届万人团购会,预计吸引万名消费者前来购物,本次活动保证当天所购买产品全市最低价,否则10倍退还差价;保证活动期间所购买的产品均享受完善的售后服务,真正做到“花一天时间,省一年工资”。

  剥开家居市场价格的层层外衣,红星美凯龙不仅还给消费者实惠,而且为自己赢得了口碑,在30天之内您如果对所购买的产品不满意均可以无条件退货;全部参展品牌符合绿色环保标准;对每一件售出的产品都提供完善的售后保障。红星美凯龙以此三大承诺为核心提升自身品牌形象,为消费者带来更大实惠的同时必将引发家居行业服务的全面升级。            

  (刘浩)

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