绘图 李玉明

　　编者按 如今，财商已成为继智商、情商之后被广泛认同的现代社会人的基本素质之一。同时，国情决定市场，孩子身上潜在许多商机，为此，记者在“六一”前夕，推出这组“投资理财从娃娃做起”的理财与创富稿件，希望能给大家启示与帮助。

　　由于孩子们对喜羊羊和灰太狼的钟爱，一时间曾出现“满城尽是狼和羊”的盛况，这足以说明孩子对现今消费市场的影响力有多么大。儿童消费正在悄然拉动着整个社会的消费。所以，很多精明的创业者都把目光放在了儿童产业这一财富蛋糕上：赚钱从娃娃抓起。那么，围绕儿童这一特殊的消费群体，商家们可以从什么地方挖掘其财富商机呢？儿童产业的前景究竟如何呢？

　　▲▲婴幼产业走高端

　　女人和孩子的钱最好赚。如今，在多数家庭中，孩子是全家的中心。

　　“再苦不能苦孩子”。在中国特殊的人口政策下，一个孩子、两位父母、4位老人的倒金字塔结构决定了这种消费比例的合理性。这是巨大的消费市场，有着巨大的商机，也就预示着有巨大的财富。通过孩子的小手打开家长的荷包，事实上，不是一个荷包而是双方6个家长的钱袋子！

　　记者在一家婴幼童生活馆中看到，一罐900克的奶粉最便宜的价位在198元，最贵的要498元。该店店员介绍，由于现在大多是“421”家庭，所以把孩子看得十分娇贵，一般选择商品的话，购买中上等价位的人士较多。如果按一个1岁的婴儿一周吃1罐奶粉来算，一个月仅奶粉的花费大约都要1200元。

　　为了不让孩子输在起跑线上，许多家长争先恐后地把孩子送进早教机构，为孩子选择智力开发、基本技能培训、音乐、艺术细胞开发甚至外语启蒙等课程。

　　在我市早教机构多集中在涧西区和西工区，每年收费从2300元到4300元，每周两个课时（1课时为45分钟到1个小时），一个为主课，一个为训练课。

　　建议：婴童产业被视为朝阳产业，但目前，我市多数婴童商店均为夫妻店或是小规模运营，并且一些经营者属于跟风开店。避免恶性竞争，大家要把视野放宽，把市场做细，做出特色，走品牌化、专业化路线。

　　▲▲少儿经济傍校生

　　衣 童装是重复性消费较强的必需品。童装业虽然做的是小孩的生意，却是大有可为。据了解我市知名童装品牌代理商前几年月均收入是8000元到1万元，近两年即便受大环境影响，月收入也不低于5000元。一般的销售员底薪是800元，加2%提成，淡季每月不低于1200元，而且多是半天班。

　　何明霞在王府井百货代理着某童装品牌。当谈起目前洛阳的童装价位时，她说，600元到1000元为高档，200元到600元为中档，200元以下为低档。

　　何明霞说，现在生活水平提高了，人们消费水平和认知度也有了很大提升。童装市场的消费需求已由过去满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。

　　与何明霞的品牌专卖不同，林女士等大多数小本创业者走的是大众化路线：20平方米大小的铺面，密密麻麻地摆满各式各样的童装。她们的优势是价格，选址在学校、社区旁边。

　　建议：加盟品牌，前期需投资10万元以上，但总部可以提供店面设计、经营指导、配货退换、节日促销、区域保护、销售奖励、广告宣传等支持，利润2～3倍。个体经营以款式和价格取胜，进货要款式多、控制量，同一批货，利润前期高一点，后期薄一些，平均纯利润要控制在30%到40%。

　　食 上周二早上，记者在一所市属小学门前见到了四年级的刘磊，他要了一碗胡辣汤加一个大油饼，共3元钱。“能吃饱吗？”记者问。“凑合吧，油条、豆浆、稀饭、包子，就这么几样，没啥可吃的。”刘磊说。

　　虽然品种单调了点，但不少学校附近的早点摊生意还都不错，在市直二小门前的“早餐店”，早上6点半开门，中午11点钟打烊，4个女士忙得不可开交。

　　中午，记者在几所小学门前看到有举着牌子接学生的特殊“家长”，他们手中都有个名册，要接几个甚至更多的孩子。这些特殊“家长”所从事的，就是近年来在我市日益兴盛的午托行业。

　　记者了解到，根据条件不同，城西到城东，午托班每生每月收费从320元到160元，涧西区较高，老城区、瀍河回族区较低。午托班多位于学校附近的小区内，不但提供了再就业岗位，而且更重要的是帮家长解决孩子吃饭问题，从而得到众多家长的认可，显示出巨大的市场潜力。据说，一名闫姓家长透露，“午托班每月的纯利润最低3000元，一些上规模的，每月达万余元”。

　　建议：合理搭配保证健康是儿童饮食的关键。我市约有20万城市初中生和小学生。如果能在营养、卫生、口味等方面满足他们的饮食要求，学生餐桌将有广阔的市场前景。

　　教育 记者在校门口向家长了解午托时，手里先后被塞了七八张补习机构的宣传页。

　　这些补习机构都由专人负责接送孩子，并对数学、英语、作文、围棋、美术等进行辅导。面对每小时15元到20元的价格，不少家长表示，“贵点就贵点吧，最起码不用请假赶过来接孩子了”，而且“如果别的同学都报了，咱不报不就落后了吗？”

　　建议：经营时，面对竞争对手，不应打价格战，而要靠扎实的服务、优质的教学成果吸引家长。这样的话，假期培优班，开学就成了辅导班，永远都有钱可赚。