马丽莉的事业如今越做越大。

　　抽纸、卷纸、卫生纸、空心纸、纸巾……这些看起来“不值三核桃俩枣”的纸，却是马丽莉为之奋斗20多年的事业。她由一名普通的下岗女工，成为某知名纸业品牌的洛阳总代理。目前，市区大大小小的超市、商店里，都有她代理的纸品……

　　中年下岗 屡屡碰壁

　　马丽莉今年45岁，是原洛阳卫生纸厂销售员。在这家国有企业，马丽莉一干就是十几年，虽然工资不高，但环境稳定，她非常知足。“当时，我真的不想折腾，就想安安稳稳地干到退休。”马丽莉说。

　　2002年，卫生纸厂的经营环境越来越严峻，马丽莉下了岗。“刚下岗那会儿，我整个人都蒙了。将来日子怎么过？孩子咋养？”她说。

　　在老公和亲友的支持下，马丽莉在火车站食品城开了一家糖烟酒小店。对糖烟酒市场行情“一窍不通”的马丽莉，经营中屡屡碰壁。

　　重操旧业 以纸为业

　　糖烟酒小店经营失败，让马丽莉痛定思痛：自己对这个行业不熟，要想养家糊口，只有重操旧业，拾起自己干了10多年的纸业销售——卖纸，可是她的强项！

　　卫生纸厂给每名下岗员工发了一大堆卫生纸，价值七八千元，这堆卫生纸就成了马丽莉干事创业的“本钱”。作为老资格的纸业销售人员，马丽莉对纸业市场的行情烂熟于心，干起来也得心应手。

　　在火车站食品城，她每天拉着呀呀学语的孩子跑来跑去，（作为家庭主妇，她还得带孩子）不但销售卫生纸，还代理国内纸业市场一些品牌，生意渐渐红火起来。

　　咬紧牙关 开拓市场

　　想干出一番事业，可不是一件容易事儿。马丽莉天天骑着人力三轮车跑市场、送货，忙得不可开交。

　　一天夜里，马丽莉冒着鹅毛大雪，推着满满一三轮车卷纸，从定鼎北路翻越铁路（当时定鼎北路立交桥还没修）往道北送货。经过铁道时，三轮车负载过重，前轮翘起老高。当时，铁路旁没有一个人，马丽莉只好先把纸一件一件卸到湿漉漉的地上才脱困。“我当时坐在铁道旁，一个人哭了半天。”马丽莉哽咽道。

　　后来，马丽莉把孩子送到了母亲家，两个月才能见孩子一次。一次，她去看望孩子，年仅３岁的孩子得了严重的肺炎，怎么劝也不肯喝中药。马丽莉急着送货要离开，孩子急了，拿起苦涩的中药“咕咚咕咚”一口气喝完，哭着扯住母亲的手说：“妈妈，恁苦的药我都喝完了，你能不能陪我睡一晚上？”看到孩子期待的眼神，马丽莉心里甭提多难受了。

　　天道酬勤 收获果实

　　纸业销售利润薄、压资金，从业者需要勤奋地开拓市场。2004年到2006年，马丽莉骑着人力三轮车跑遍了市区及周边大大小小的超市和百货商店，和超市负责人、商店店主洽谈生意。

　　送货上门时，一些人怀疑她送的是假货，态度很不友善，甚至一见她上门就往外撵。“俺拿出证件苦口婆心地解释，一边说，一边流泪。最后，他们都成了我最忠实的客户。”马丽莉说。

　　天道酬勤。目前，马丽莉经营着两个纸业批发店，雇了８名下岗职工和农村打工者，市区大小超市、百货商店，基本上都能看到她代理的纸业品牌。现在，作为地区总代理，马丽莉每年的销售额在1600万元以上，在洛阳纸业市场上占有一席之地。目前，她还通过小额贷款担保中心取得无息贷款，进一步扩大经营范围，进一步巩固自己的市场地位……

　　专家点评：洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利认为，下岗职工创业，尤其是女工创业，的确面临很多现实的困难。马丽莉之所以能创业成功，其诀窍有三：一是干自己熟悉的行业；二是能吃苦，勤跑市场；三是诚实守信，建立了良好的市场信誉。