销售量下降 刚需消费成主流

　　前5个月，洛阳楼市还发生了一个较为显著的变化，那就是目标消费群体的悄然转变，刚需形成对市场的支撑之势，楼市销售整体平稳，销售面积同比略有下降。

　　1~5月全市新建商品房销售10008套，销售面积105万平方米，销售额49.83亿元，分别比上年同期下降9.09%、14.96％、上涨10.76％。其中商品住宅9019套，销售面积96.92万平方米，销售额41.56亿元，分别比上年同期下降5.14％、14.69％、上涨6.59%。

　　调控之初，就是抑制投资型和投机型购房，使住房回归居住的本性，满足和保护刚性需求。这样，在调控之下，炒房者和投资者不敢轻易出手，不在调控之列的刚性需求显得比较坚决，在房价较适宜的调控阶段，随时准备购房为安。但也有些刚需购房者由于对后市把握不准而进入观望状态，这样，在一定程度也减少了市场的购房份额。5月，市场的观望气氛渐浓。

　　5月全市新建商品房销售1717套，销售面积17.25万平方米，销售额7.7亿元，分别比上年同期下降41.44％、50.3％、39.61％。其中住宅1569套，销售面积16.34万平方米，销售额6.8亿元，分别比上年同期下降41.04％、50.72%、42.08％。

　　从目前市场形势来看，房地产调控政策未见松动，银行信贷趋紧，出现提高首套房的贷款利率和首付比例现象，下半年再度加息等预期也影响了一些购房者的信心，不少开发商开始采取积极主动的促销策略，应对当前市场形势，降低客户购房压力，及时回笼资金。

　　营销花样多 品牌楼盘受追捧

　　虽然目前是房地产销售的淡季，但开发商一方面要面临调控政策持续加码对市场销售的影响，另一方面银行按揭回款难度加大，导致企业资金链面临考验，所以，不少楼盘主动采取促销活动，加大优惠力度，以此来抢得市场先机。

　　尽管不少项目推出优惠置业计划和优质房源，但市场整体表现与去年同期相比，还有差距，原因主要是消费者的观望心理未消除。在市场越来越理性的大背景下，洛阳市场比较活跃的是大品牌开发商的项目，而支撑市场成交的基本以刚需为主。

　　记者在几家刚开盘的项目销售中心采访时了解到，调控政策使一些置业需求不强烈的消费者，采取了等待。“自己有房住，前阵子想再买一套，让老家的父母来住。现在楼市的走势看不明白，再等等……”张先生告诉记者，看看形势再说。而方女士很果断地购买一套房子。在新区上班的方女士说，“现在的房子离单位太远，新房子就在新区，品牌和品质都不错。”

　　调控使市场竞争加剧，大浪淘沙之后，品牌企业会成为赢家，因此品牌地产大都看准目前时机，产品推广与品牌推广齐头并进，有些甚至品牌推广成为主体。

　　品牌推广自然赢得市场注目。记者了解到，目前洛阳楼市比较活跃的品牌项目都得到刚性需求者的欢迎，大部分当前出手的买房者，都选择了品牌信誉好的项目。一位房产策划机构的负责人告诉记者，在市场竞争激烈的形势下，选择大品牌开发商的项目，应该更有保障。

　　115.3万平方米的新建住宅供应量，96.92万平方米的新建住宅销售量，今年前5个月的洛阳楼市数据显示，我市新建住宅供应量多于新建住宅销售量。对购房者来说，这是个利好消息，它预示着，在此供需关系下，房价过快上涨的空间被限制，楼盘的促销优惠在加大，选好房子的机遇在增加。