日子还得过下去，不管是畅销品牌还是非畅销品牌，到了淡季日子就要难过些。

　　一、事淡人不淡，营销人员不能歇下来

　　营销人员做事，淡季与旺季最大的区别在于淡季所做的努力看不到一时销售的提升，对员工的心理承受能力有要求，考验团队和个人的长远战略眼光；旺季做事能看到直接的销售提升，员工有成就感，同时奖金跟业绩挂钩，业务员旺季的个人薪酬也较为可观，积极性自然高涨。一般来说，公司不会过多地关注员工是否做事。其实就笔者来看，考核一个业务员是否合格，淡季的考核更能够见真功夫，更能够看出一个业务员做市场的水平。

　　因此，企业在淡季做市场最重要的是要把团队的真功夫训练出来，为旺季的上量储备势能。

　　二、市场淡而促销不淡，坚持促销的常规性

　　淡季还要不要做促销？肯定要！有些厂家认为既然是淡季到来了，就算做促销也没有什么销量，还不如不做，免得浪费资源，这是不了解市场、不懂消费心理的人的想法。淡季不但要做促销，而且更要看重促销对淡季市场的撬动和帮助。淡季促销怎么做？有些什么原则？

　　讲究促销的新颖性而不人为追求太大的力度。许多企业认为，淡季做促销如果没有大力度根本吊不起渠道和消费者的胃口，这是一种误解。就现在的消费心理来说，消费者已经习惯于促销对自己的影响了，如果一个产品不给他一点利益而另一个产品给，消费者就很容易发生消费转向，尤其是在现场购买时，这就是终端拦截屡试不爽的原因，也是大家要做促销的根本理由。

　　多做互动式的促销活动。淡季促销如果不是为了回笼资金，缓解企业资金压力，最好不要做渠道的压仓促销活动，重点要放在对消费者的促销活动上，不管是畅销品牌还是非畅销品牌都应该遵循这一最基本原则。

　　三、清理不合格经销商，决不手软

　　淡季时要尽快清理不合格的经销商，该更换的坚决予以更换。淡季有几个月的时间跟这些不合格的经销商去耗，该退货的退货，该罚款的罚款，该取缔的取缔，这些事情拖延到旺季去做，影响的不但是销售，甚至丢掉市场。

　　四、新品上市要快，绝不拖拉

　　淡季上市新品是为了让新品有一个好的销售基础，为旺季能够上量做准备。现在的产品没有那种一上市就能够火爆的好运，绝大多数需要一段时间来跟渠道、消费者混个脸熟后才慢慢旺销。淡季上市新品就是为此做铺垫和准备，留足混个脸熟的时间。　

　　（唐江华）