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　　进入7月，气温持续升高，楼市的竞争则更加火热。在房地产市场的宏观调控下，面对下半年未知的发展前景，每家楼盘都比往日更用心、用力地宣传、推广和销售，暑期档这个原本的楼市淡季也被各种活动安排得满满的。

　　由于夏天天气炎热，到楼盘销售中心看房、选房的客户较往常减少。因为保证客户到访量是营销的基础，所以各楼盘努力创新，寻找夏日营销的亮点，吸引客户上门。　　

　　楼盘活动层出不穷

　　洛阳恒大绿洲近期举办的喝啤酒、吃西瓜大赛、冰激凌节、亲子摸鱼大赛等一系列清凉活动获得了很好的效果，在持续高温的天气下，吸引了众多客户。这类营销活动的举办，显示了开发商的实力、亲和力以及服务水准，因此在某种程度上可以取得客户的认可。

　　泉舜财富中心定位高端市场，提倡圈层营销。最近在营销中心举办世界奢侈品展览，并对购买泉舜物业的业主们进行抽奖活动，高端定位与对极致生活的不懈追求，体现了泉舜财富中心一贯坚持的高品质原则。

　　升龙广场举办的“代言城市的品质封面”主题摄影赛，现正邀请摄影爱好者报名参与。由于对产品的自信，升龙广场敞开式欢迎各界人士参观，并使大家通过镜头发现升龙广场的建筑美、风景美，向全城展示——升龙让生活更美好。

　　盛唐至尊在7月举办了“红歌进社区、唱响红七月”大型红歌比赛，共100组家庭同台献艺。现场气氛热烈，红歌嘹亮。红歌赛丰富了洛阳人民的精神文化生活，也为主办单位带来了良好的口碑和旺盛的人气，可谓一举两得。

　　各个楼盘精心组织的活动在盛夏聚足了人气，也获得了回报。客户们通过一场场活动了解了企业文化和楼盘的特质，可以放心购买中意的楼盘。

　　客户维护成营销重心

　　总体而言，楼盘活动的落脚点是做好与客户的沟通与交流，将公司的理念和产品的优势准确地传达给客户。有的房地产公司对业主或来访登记的客户进行详细的通讯记录后，将他们发展成该企业的会员。会员们可定期得到最新的项目信息，并且可以在企业的会员单位消费时享受专属的折扣，营造出一个属于公司自己的客户网络。也有楼盘借客户答谢会与客户联络感情，答谢客户长期以来对其项目的信赖与支持。客户关系的维护成为企业的必修课，也是营销环节中重要的一环。

　　目前还有很多房地产公司在客户关系维护方面没有系统化，一些活动的组织还流于形式。在楼市转入买方市场、竞争日益激烈、房地产开发门槛越来越高的今天，客户关系维护在增加客户满意度、塑造企业品牌和形象等方面发挥着越来越重要的作用。企业只有在用心维系老客户、开发新客户的基础上，推广品牌和文化，帮助企业改进产品和服务，才能形成消费者、开发商共赢的局面。