陈明生夫妇的装载机配件店。

　　“我就想自己做点事，一次两次不行，就三次四次。”说这话的人叫陈明生。如今，他和妻子赵琳经营装载机配件及修理生意，算是这个行业里的成功人士。不过，他们曾是生意场上的失意者，以前做了三次生意，均以失败告终。

　　靠着创业梦想的支撑，陈明生和妻子在商海里愈挫愈勇。第四次，他们终于在“冷门”生意中找到商机，尝到了成功的滋味。

　　屡战屡败，屡败屡战

　　陈明生原是洛轴的工人，赵琳曾在机电公司工作。1996年，两个人所在单位的状况均不容乐观。赵琳处于半下岗状态，每个月只领取300元基本生活费；洛轴的效益也不好，陈明生的工资也就500多元。那时，他们的孩子才1岁。

　　“总不能就这么过下去，得想办法走出困境。”面对生活的压力，夫妻俩没有屈服。

　　陈明生当过兵，做过炊事班班长，做饭很有一手，他就想开个小饭店，发挥自己的特长。

　　说干就干。陈明生写了停薪留职申请书，准备和妻子大干一场。1996年，夫妻俩拿出全部积蓄，在纱厂路旁租了间简易门面房卖沙锅刀削面。当时正是夏季，小店很热，顾客不多，生意只能勉强维持。夫妻俩说，没过多长时间，旁边开了家带空调的大店，一下子把他们的小店比下去了。

　　5个月后，他们将店面转让，陈明生乖乖地回单位上班去了。1998年，赵琳下岗了。“突然没事做了，挺着急。”赵琳说，她开始琢磨着做生意。这一次，她选择了卖服装。可是，不到一年，服装店就因生意冷清关门了。

　　第三次，执著于餐饮业的陈明生准备卖燃面。陈明生向亲戚借了些钱，远赴四川请来了两名厨师，谁知洛阳人不喜欢吃燃面。夫妻俩决定早上卖牛肉汤，中午卖燃面，辛辛苦苦干了段时间，生意还是没能好转。

　　破釜沉舟，再干一次

　　做了三次生意，赔了不少钱，可俩人从未彼此埋怨。他们想的最多的是再干一次。

　　2003年，陈明生也下岗了。“欠了那么多债，我们得想办法还上。”陈明生说。

　　这次他们盯上了冷门行业，决定卖装载机配件，而且是市场占有率只有30%的车型的配件。为此，陈明生买来专业书籍，还跑到修理厂去看如何维修，以熟悉装载机配件结构。

　　“那时真是豁出去了。”陈明生说，他一下子借了5万元，租店铺，进货。可是资金有限，进的货连两个货架都摆不满。为了省钱，他们没装空调，小店夏天热，冬天冷。“特别是冬天，拿着一个个‘铁疙瘩’，真是冻手啊！”赵琳说。

　　之后，赵琳看店，陈明生则开始跑市场。他骑着摩托车跑遍了大半个洛阳，特别是各县的矿厂、工地、修车厂，看到装载机，他就把提前用双面胶粘好的名片往上贴，起早摸黑地跑了近半年。“这半年可没白跑。”陈明生说，后来，他80%的顾客都是拿着名片找到他的。

　　陈明生记得，第一笔生意他们赚了400元，当时俩人激动了好久。自那以后，他们的生意开始慢慢步入正轨。

　　诚信揽客，扩大规模

　　陈明生和赵琳做生意的原则是诚信。购买装载机配件的客户群本身就很小，比较固定，只有靠诚信和优质服务才能赢得回头客。

　　每当顾客发现产品有问题或是买错产品时，他们会毫不犹豫地为顾客更换产品。赵琳说，他们的顾客中，80%是回头客。做配件生意，资金回笼比较慢，但是他们在进货时，从不向发货商赊账。很多发货商都很信任他们，甚至愿意赊账给他们。

　　2006年，夫妻俩的生意基本稳定，他们向小额贷款投资担保中心申请了5万元的贷款，决定扩大库存。2010年，为扩大业务范围，他们再次申请贷款，建了一个修车厂，以带动配件生意，第一年就开始赢利。

　　如今，店里的货架发展到6个，还是不够用，仓库里也装满了配件。

　　今年，他们想继续扩大经营规模。

　　说起“成功秘诀”，夫妻俩笑道：“不要怕失败，勇敢地往前走；不管多辛苦，都要坚持……”

　　专家点评： 洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利说，创业是一项复杂而系统的工程，单靠一腔热情或一时冲动很难创业成功。创业的背后是责任和代价，如果没有“以小博大”、“以少胜多”及“赢得起、输得起”的创业精神，就不要轻易创业。陈明生在经历三次失败之后，通过总结教训、经验，终于找到了成功的秘诀：那就是不怕失败、不怕辛苦、坚持不懈、找准商机、诚信经营。