绘图 仁伟

　　一间10多平方米的小店却藏有2条相当雷人的标语：“彻底颠覆便宜没好货的革命”、“便宜有好货，好货也便宜”。这里商品的价签上都标有两个价格，这里号称“花得少买得多”，但一条毛巾需要15元，为什么？我们一起来认识这个要开展“颠覆便宜没好货的革命”的女士。

　　一个价签俩价格

　　8月9日14时，立罢秋的午后依然让人汗流浃背，记者按读者的指点走进凯旋路上的一间小店。

　　几天前，一个手机号为“151*****528”的读者先后给记者发了4条信息，推介这家小店的商品很有特点，“不沾油洗碗巾很神奇”。

　　这个小店不大，门脸儿小得记者几次经过都没注意，但招牌用语很独特“花得少买得多”。

　　店面有10多平方米，迎面北边墙上有一条标语很抢眼： “便宜有好货，好货也便宜”，一扭头，西侧墙壁上的标语更雷人“彻底颠覆便宜没好货的革命”。

　　后面还有个标有“产品体验室”的房间，据30多岁的店主李女士介绍“它是供顾客免费体验日化用品的”。

　　这里的商品以日常生活用品为主，也有少量小家电。这里的商品价签也很特别，并排有两个价格：市场价、店价，而且两者差距悬殊，如“市场价109元、店价49元”。

　　男士用的某品牌洗面奶价签上标着市场价 33.36元、店价19.50元。据记者了解，该商品的市场价确实在33元左右。

　　记者粗略统计了一下，这里标出的市场价与店价相差多在60元到100元，某种养生杯在市场上卖500元到800元，这里标价218元。

　　“您这里的价格这样标，经得起市场调查吗？”

　　“当然可以。因为我们和他们是一个厂家的产品。双方价格都是透明的。”

　　便宜的好货是这样来的

　　一个家住附近的阿姨，从网上看到一款商品，就到店里让李女士帮忙采购。这个阿姨说，“好东西不怕对比、不怕试”，竹纤维毛巾15元，“不发腻、不发硬、不发黏，好洗又好用”，三四十元一瓶的300克浓缩沐浴露一家人可以用一年。

　　记者和店主李女士聊起了她的生意经。

　　李女士开这个网络分销中心已经有2年了。本科毕业的她曾经是一名教师，学校搬迁到洛阳新区后，为了襁褓中的孩子，她离开了讲台，走进了柜台。

　　为学习做童装生意，她在一个品牌童装店打了一年多工，感觉时机成熟了，就打算开个童装折扣店，没想到加盟费就要3万元。于是，她就在小商品市场租了个摊位。但按人家市场经营区划，她不得不销售女装，加上其他原因，初次创业失败，赔了1万多元。

　　后来，她接触到了某以电子商务为依托的综合性生活用品分销网站。这家网站以互联网为平台推出“网络自由连锁”商业模式，同步发展地面分销渠道，建立生产商零成本高效快捷的营销通道。

　　她利用这家网站取得了一些知名品牌商品的营销权，并实现成功创业。

　　“网站和厂家利用产品种类差异化、特制产品专供销售等解决了与专卖店等销售商的同质化竞争。”李女士说，网络购物商城与地面连锁实体分销店结合，比普通网店更加安全、方便、省钱，最主要是质量和售后服务有保障。

　　目前，李女士的主要客户群是周边居民和一些单位。前者是自己消费，后者多是买来作为赠品或奖品。几天前，某单位一次就团购了4000元的商品。

　　团市委青年就业创业中心主任赵海峡说，李女士创业成功主要在于找准了定位，变虚拟的电子商务网络购物为老百姓看得见、摸得着的“坐地生意”，帮助老百姓低价购到便宜货、真货、好货，建议李女士在经营中要把好质量关与售后服务，并积极向身边人推广这种创业项目。