刘安和他的灯具店。

　“打工不如摆摊，摆摊不如开店。”十几年前，20岁的嵩县农村小伙子刘安一直梦想自己开店当老板。他是这样想的，也是这样做的。实干让他的梦想变成现实，如今，他已是我市一家灯具店的老板。

　　赴广东打工，觅得商机

　　1997年，刘安中专毕业，决定到广东找工作。刘安学的是会计专业，可到广东后，他多方找工作，最终只找到一份销售工作，每月赚的钱刚刚够养活自己。那时候，当地流行一句话：“打工不如摆摊，摆摊不如开店。”广东浓厚的创业氛围感染了刘安，他暗下决心：一定要找机会自己创业。    

　　闲暇时，刘安就到处逛，看是否有合适的生意可做。渐渐地，他发现他所在城市的灯具生意很火爆。他印象中，洛阳没有多少人做灯具生意。他想，如果回乡创业，开灯具店应该是一个很好的创业项目。

　　在广东呆了4个月，刘安便辞职返回洛阳，考察洛阳的灯具市场。“那时洛阳的灯具市场规模小，灯具品种不丰富。”刘安说。

　　主意已定，说干就干。租店面带装修得2万元，进货至少得4万元，这对他来说可是一笔“巨款”。后来，刘安贷了5万元钱，父母又支援了他一部分启动资金。

　　刘安攥着这些钱在位于关林的钱江商贸城（原经贸大世界）租了一个50平方米的店面，又到广东进了一批货。1998年10月，他的灯具店开张了。

　　万事开头难，吃了不少苦

　　尽管刘安一开始做足了心理准备，可连续两三个月的冷清生意还是让他有些吃不消。“赚到的钱刚刚够吃饭，我还面临着还贷款的压力。”刘安说。        

　　为了省钱，他不舍得花钱雇人，货物到了自己搬卸；不舍得花钱租房，买了一张小床放在堆满灯具的仓库里；不舍得花钱在外面吃饭，在仓库里搭起了炉灶自己做饭…… 面对这些困难，刘安没叫过一声苦，也没想过放弃。

　　刘安是在父母的百般宠爱中长大的，父母看到他当时的窘迫后，不禁潸然泪下。

　　“做人要坚强，我一定会坚持下去，也一定会成功。”他这样安慰父母，也为自己打气。

　　开动脑筋，扭转困局

　　刘安相信自己的眼光，认为他的灯具生意不会一直冷清下去，但是问题出在哪儿？

　　经过几个月的思考，刘安决定在保证货物品质的同时，采取一些措施促销：    

　　合理摆放灯具，吸引顾客。起初，刘安把大灯摆在店里显眼的位置，而把小灯摆在后面，一些顾客一进门看到没有小灯，扭头就走。后来，刘安把绚丽的大灯置于屋顶，而精致的小灯被安到了墙面上，顾客一进门，就仿佛进入一个璀璨的灯的世界。

　　卖灯具也讲究“时髦”，如果跟不上形势，不能补充新品种，很难吸引顾客。为此，每赚到一笔钱，刘安就用它们补充货源、丰富品种。

　　半年后，刘安的生意有了起色，顾客越来越多，这一年赚了2万多元。

　　2000年，刘安将经营面积扩大到了100平方米。看到洛阳的工程建设越来越多，他又增加了路灯等工程用灯。

　　2003年，刘安不仅还清了贷款，还将店面扩至150平方米。洛阳灯具市场的竞争愈演愈烈，为了在竞争中取胜，刘安除了继续保持灯具品质外，还通过上网、看专业杂志来提高产品更新换代的速度。

　　2004年，因种种原因，刘安将店面由原来的经贸大世界迁至关林大型灯具市场。迁至关林灯具市场后，很多老顾客都找不到他了。后来，通过市场办公室的宣传和老客户的联系，凭借多年的信誉和良好的产品质量、服务态度，刘安的店面渐渐地又顾客盈门。如今，他的灯具店的经营面积已扩至230平方米，灯具种类达到上万种。　　

　　专家点评：市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利认为，将其他城市的特色商品引进洛阳，填补市场空缺，创业者把握了一个不错的商机。但是，往往是随着市场需求的扩大，市场的竞争也愈加激烈，只靠千篇一律的模仿经营很难让创业者在激烈的竞争中生存。所以，创业者需要结合行业特点，在提高销量上多花心思。刘安就做到了这一点。