| 魏秀丽在店里展示紫砂壶产品。 |
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1998年,魏秀丽和丁彦青从驻马店来到洛阳创业,经营紫砂壶生意。创业第一年,他们便经历了人生最低谷,只用15块钱过了个春节……
即便这样,他们也从未想过放弃,在摸爬滚打中瞅准商机,适时将低端紫砂壶经营成功转型为高端经营,他们的小店也成了众多紫砂壶收藏爱好者心中的“宝地”。
伴着悠悠茶香,魏秀丽讲述了他们创业的风风雨雨。
创业第一年,15块钱过春节
1998年3月,在朋友的建议下,丁彦青来洛与其合伙做日用紫砂壶生意,他期待着能淘到“一桶金”,但生意冷清得让他难以承受,“一星期不做一单生意是很正常的事”。当年10月,他的合伙人因收益不佳退出了。
那时,魏秀丽是驻马店市人民医院的医生。她向单位申请了“停薪留职”,决定来洛阳助丈夫一臂之力。
为了抓住春节前的销售旺季,他们借了3000元钱准备增加库存。丁彦青晕车,魏秀丽便只身前往江苏宜兴进货。为省钱,她住最便宜的旅馆,饿了就啃馒头、吃泡面。
魏秀丽把大部分现金用于进货,只留下280元做路费。因没有找到前往洛阳的货车,她不得不在宜兴多住了几日。等找到车时,她身上的钱已所剩无几,本想到家再付钱,可到郑州时,车主见她没钱,决定不到洛阳了。无奈之下,她把身份证压在一家小卖部,打欠条借钱付了车费。这一回,她尝到了身无分文的滋味。
到腊月二十九,魏秀丽用这批货物卖的钱还了债后,手里只剩下15元钱。她花5元给女儿买了双鞋,其余10元买了肉,就这样过了平生最苦的一个春节。
直到2000年,随着茶社的增多,他们的生意才渐渐稳定。
2002年,拜遍名师试图转型
魏秀丽每个月都要到宜兴进货,为更好地鉴别紫砂壶的优劣,她对制作工艺进行了全面了解。
2002年,她发现宜兴的紫砂壶经销店里多了一些宣传册,上面印的全是高端紫砂壶产品,便意识到市场要转型了。虽然当时洛阳紫砂壶市场仍以低端产品为主,但她断定高端产品也会慢慢出现,于是想先下手为强,但高端紫砂壶的高价位让她只能干着急。
不过,魏秀丽并未因此放弃经营高端紫砂壶的想法。她从宣传册上看到紫砂壶工艺大师的名字后,就会想方设法去拜访。慢慢地,她将宜兴的紫砂壶大师拜了个遍,每位大师都被她的真诚与好学所感动,教给她不少知识。
回洛后,魏秀丽将宣传册摆到店里,想借助订货的方式来解决资金问题。很快,有顾客开始关注高端紫砂壶,并支付订金让她进货。
随着高端紫砂壶市场的日渐红火,魏秀丽的生意也逐渐好起来。
2004年,转型成功稳定发展
通过多方学习,魏秀丽鉴赏紫砂壶的功夫越来越纯熟了,也开始有越来越多的紫砂壶收藏爱好者找她。
2004年,魏秀丽成功转型到了高档紫砂壶的经营中。虽然市场竞争在不断加剧,但她不怕。她说,紫砂壶生意全靠老顾客捧场,做生意只要讲究诚信,不图眼前利益,就会立于不败之地。
2010年,魏秀丽又贷款10多万元扩大经营,将店面由练庄路口搬至翠云路,店面也由20平方米扩至70多平方米,并重新进行了装修,使店里处处充满文化气息:推开玻璃门,就有淡淡的茶香扑面而来,沁人心脾;橱窗里,摆放着一只只精美的紫砂壶,吸引着众多收藏者的目光……
专家点评 洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利认为,创业是艰难的,如一场马拉松,很多人不乏激情,但缺乏踏实、执著的精神。魏秀丽、丁彦青夫妇的创业过程可谓波澜起伏,但他们从未想过放弃,终于在摸爬滚打中找准了自己的位置,厚积薄发,成功转型。他们的经验告诉所有想创业的人:强烈的创业意识、清晰的创业目标、稳定的创业能力和执著的创业心态,是创业成功的必备条件。