| 不断寻找新的增长点,农场主王建东的生意越做越红火。 |
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在孟津县会盟镇黄河鲤鱼良种场里,一溜顺儿好多个鱼塘,其中一个鱼塘旁搭了不少凉棚,棚子下都是来钓鱼的人。鱼塘边上有栋三层小楼,楼后面还有个不小的院子,几百只土鸡在院子里刨来刨去。站在院子大门口的王建东笑着迎了上来,带我们参观他的“创业基地”:“一共4个鱼塘,3000多只鸡,多数鸡舍在鱼塘边的空地上,后院的只是一小部分!”
农场主住城里,创业栽跟头
王建东原是洛阳面粉厂的职工,47岁那年下岗后,他决定和朋友一起创业:当了大半辈子城里人的他,准备下乡养鱼、喂鸡。
有人向王建东推荐会盟镇的一个农场,说那里“鱼塘和基础设施都是现成的”。王建东和朋友一考察,果然如此,立即将那个农场承包了下来。
王建东说,自己开始创业时“有点莽撞”:一下子投入60多万元,完善了农场基础设施,买来大量鱼苗放入鱼塘,养1万多只家禽……这么大的投入给王建东带来的压力很大:他雇了18名工人照看农场,一天光饲料就要投入几千元钱。不过,王建东仍然住在市区,一星期最多在农场住两天,打理农场的事情基本交给了工人。
近一年时间过去了,王建东准备“喜获丰收”。看到从鱼塘里打上来的鱼,他大吃一惊:一条鱼只有一斤多——别说赚钱了,赔少点就不错了!
把家搬农场,吃苦受熬煎
2008年年底,王建东把家搬到了农场,开始查找养鱼失败的原因:第一,农场工人处于无人管理的状态,放在农场的饲料常常丢失;第二,工人喂鱼不定时、不定点、不定量,不仅浪费还会造成水质污染;第三,工人经验不足。
找到原因后,王建东拿出了对策:裁员,把工人减少到3个,他自己也干活;卖掉农场里成活率很低的鸡、鸭、鹅和羊,弥补亏空;精心照料鱼塘里剩下的鱼。
2009年年初,因为亏损严重,加之没有后续资金投入,王建东和合伙人不得已“分家”了,王建东分得了面积约30亩的鱼塘。
这之后半年,王建东几乎没睡过一个囫囵觉:他每天晚上12点睡觉,每隔两小时起床看一次鱼塘。2009年7月,塘里的鱼长成了,一条有三四斤重。卖了鱼,王建东还上了欠账,但没有一点盈利。
王建东这样描述当时的辛苦:“以前我到哪里都是开车,连公交车都不坐。那一年,别人借给我500块钱我都觉得跟救了我的命似的。以前我体重148斤,那年降到110斤。”
钻研技术,他成了养殖专家
王建东有股不服输的劲头。2009年年底,他借到资金,购买1万多尾鱼苗放入鱼塘。同时,他还瞅准了土鸡蛋这个市场。2010年年初,王建东买进了2000多只小鸡,全部实行散养,喂的是他自己配制的饲料。王建东还总结出不少喂鱼经验,如“清水不养鱼”、“养鱼不见鱼”、“养鱼先养水”等——他成了远近闻名的养鱼专家、养鸡专家。
苦尽甘来,经营范围渐广
去年9月,孟津遭遇百年不遇的风灾,王建东的农场房顶被掀掉,鸡舍被刮塌,鸡伤亡500多只,经济损失达7万多元。
风停后,王建东看着一地狼藉,说了一句:“留得青山在,不怕没柴烧。”他身边的工人知道他说的是什么:刮风时,他把所有人关在房间内,不让他们去鸡舍抢救惊慌失措的母鸡。
2010年年底,第二批鱼出塘了,农场只赔不赚的局面被扭转。
如今,王建东已启用第3个鱼塘;下半年,他准备把自己的第4个鱼塘也放上鱼苗。除了养鱼,他还在农场里提供垂钓、餐饮、棋牌等服务。
如今,他的农场里有3000多只土鸡。“不管是绿皮蛋还是白皮蛋都供不应求,现在订货的人已经排到一周以后了,看来还是要扩大规模啊!”说起日渐红火的生意,王建东高兴得合不拢嘴。
专家点评:洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利认为,王建东的创业经历为想创业的人提了个醒:创业切忌莽撞。做生意需要量力而为,盲目的投入只会导致“贪多嚼不烂”。做生意需要耐心,只要认准了方向,即使短时间内赚不到钱也要坚持下去,“盈利之前你得学会做不赚钱的买卖”。