这对儿80后夫妻在自家的店里。

　　杨璐和张俊杰是一对儿80后夫妻。三年来，他们去广州参加了三次所代理品牌箱包公司的订货会，每一次感受都不同：“第一年，藏在人堆里不敢抬头，因为销售额是全国后几名；第二年，开始扬眉吐气，销售额进入全国前十名；今年，得到老总亲自夸奖，订货量也翻了几番。”

　　三年能有这样的成绩，他们是怎么做到的呢？

　　创业之初走弯路

　　杨璐和张俊杰都是洛龙区关林镇人，2003年结婚。婚后，他们在家门口开了一个家具店，卖学生桌、小方凳等小型木质家具。每次进货，他们都要去郊县的手工作坊，一去好几天，因为“都是家庭式作坊，一家一次只能做一两个，要跑好多家才能收满一车货”。

　　一年后，夫妻俩发现做这种生意不仅进货麻烦，利润也特别薄，“一张桌子最多赚10元，一年也挣不了多少钱”。

　　于是，他们将店关掉去打工，但一直没放弃创业的梦想：为别人卖衣服时，他们琢磨着也开个服装店；看小吃店生意红火，就想开个小吃店……不过，他们没敢贸然行动，因为怕赔钱。

　　后来，他们认真地考察了一下关林市场，发现这里卖箱包的不少，但卖的大多是便宜的杂牌货，品牌箱包非常少。“关林是洛阳最大的批发市场，品牌包却这么少，这是一个商机。”夫妻俩商量了一下，决定去一趟广州，寻找有市场发展潜力的箱包品牌。

　　寻找品牌做代理

　　2008年7月的广州街头，五颜六色的广告牌看得杨璐和张俊杰眼都花了。那段时间，他们住最廉价的旅馆，吃最便宜的盒饭，白天四处转悠，晚上回到旅馆继续讨论白天考察到的品牌。

　　几天过去了，他们考察的品牌不少，却没有合适的：不是加盟费太高，就是没有知名度，怎么办？

　　正当他们焦虑的时候，机会出现了：一天清早，两人出去吃早饭，吃着吃着，杨璐一抬头，看到了一块大大的广告牌，上面是一个箱包品牌的招商广告，面向全国诚征代理商。真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”，他们欣喜若狂，马上着手了解这个品牌。

　　通过了解，杨璐发现这个品牌的箱包虽不出名，但同样品牌的男鞋在洛阳很有知名度，她很高兴：“这样在起步阶段就能节省部分广告费用。”

　　他们找到该品牌箱包公司，满怀希望地向负责人表明来意，不料被对方泼了冷水：“洛阳地方小，对品牌发展无益，你们要做的话只能做加盟店。”可是，杨璐和张俊杰的目标不是只开一家店，而是“拿下这个品牌在洛阳市的代理权”。

　　两人又辗转找到公司老总，表达自己的诚心。一番软磨硬泡后，老总被打动了，和他们签了合同。

　　小额贷款助发展

　　拿到合同后，杨璐和张俊杰美滋滋地回到洛阳，在关林芳达市场四街开了店。这里位置比较偏僻，周围商铺以销售五金电料居多，但他们有信心在这里杀出一条“名牌箱包之路”。

　　由于他们是第一年做代理，公司考虑到实际情况，没给他们规定任务，加上启动资金不足，店里货物很少，两个货架都没铺满，更别说进高档箱包了。那段时间，店里每天最多只有几百元的进账，两人愁得饭都吃不下。后来，张俊杰对杨璐说：“咱不能这样，客人进店一看货都不全，谁还买啊？”

　　当时已是2009年，杨璐从其他商户那里得知可以申请小额贷款，就赶紧跑去贷了款，把货架铺得满满的，还打了一些广告作宣传。

　　以诚待客终成功

　　货铺满了，服务也得跟上。杨璐和张俊杰除了认真学习皮具的相关知识，还以交朋友的心态来对待每一位顾客。有顾客买了包送给朋友后，朋友不喜欢，杨璐就说：“没关系，我给你退掉，等有新货了你再来看看。”顾客包上的装饰物损坏了，他们也负责出钱送回公司维修。

　　就这样，回头客越来越多了，还有人找到店里要求加盟。他们不仅不收加盟费，还尽心尽力地帮加盟商选址、装修。

　　现在，他们店里的商品从几十元到几千元的都有，小到钱包，大到旅行箱，林林总总有几十种；加盟商已有三家，还有几家正在洽谈；每天的营业额也翻了几番。下一步，两人还准备扩大铺货范围，让所代理的品牌产品在洛阳遍地开花……

　　专家点评 洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利说，杨璐和张俊杰选择的创业之路与众不同，他们做的是品牌代理，这是一个很有发展眼光的决定，也是非常适合年轻人的一种创业形式。他们身上有两个突出的优点值得大家学习：一是锲而不舍，认准方向就坚持下去；二是坚持学习，这样就能做到“见招拆招”。