在大家的印象里，美发店里的发型设计师都打扮得很时尚。不过，发型师董俊杰看起来跟“时尚”沾不上边儿：他穿着朴实，话语不多，工作时倒像一个埋头干活的工人。

　　“没错，我以前就是一拖的工人，后来认识了我媳妇儿，跟着媳妇儿学了理发手艺，才有了现在近100平方米的发型工作室。”33岁的董俊杰望着妻子李金美说。

　　1　　妻子带他走上美发之路

　　董俊杰22岁那年经人介绍认识了当时在七一路开理发店的李金美。谈恋爱期间，他没事儿就去李金美的店里帮忙。

　　当时，李金美的店不大，只有10平方米，但是生意却不错。有时候顾客多了，李金美忙不过来，就让董俊杰跟着她学剪头发。

　　董俊杰从给客人洗头发学起。有一次，他给一个姑娘洗头发，因为手法没拿捏好，姑娘生气了，批评董俊杰：“你到底会不会洗头啊？我看你就不是给人洗头发的料。”董俊杰听了心里不是滋味，半天没吭声。

　　因为这句话，董俊杰感觉女顾客要求高，半年没敢再给女顾客洗头，而是每天埋头练习。半年后的一天，有个女顾客让董俊杰为她洗头，他竟激动得连晚饭都没吃。“有人愿意让洗，是对我水平的认可，我这半年没白练习。”董俊杰告诉记者。

　　董俊杰说，刚开始给人剪头发，他都挑最简单的平头和光头来剪，技术渐渐纯熟了，才敢“挑战”女士们的长头发。

　　2　　勤学苦练，手艺得到认可

　　24岁那年，董俊杰和李金美喜结连理。同一年，他买断工龄，一门心思帮妻子打理理发店。

　　生意越来越好，面积10平方米的小店有些不够用了。俩人一合计，用结婚礼金把旁边一家50平方米左右的店给盘了下来。

　　“开始，父母觉得一个男孩子给人剪头发没出息，还是在厂里当个工人更稳定。”董俊杰说，父母觉得他半路出家学美发肯定不行，“他们的头发都不让我剪”。

　　但董俊杰对自己的技术很有信心，他的回头客也原来越多。董俊杰说他有自己的绝招：“现在人剪头发，讲究的是一种感觉。跟他们聊聊天、说说笑话，让顾客满意，生意自然好。”

　　新店是比以前大了点，但相对一些上档次的美发店来说，仍显得较为寒酸，很少有人愿意到店里当学徒。董俊杰跟妻子商量后决定：扩大营业规模，吸引学徒。

　　2009年，他从市小额贷款担保中心贷了3.3万元。用这笔钱，他和妻子在健康西路又开了一家店。

　　3　　生意发展了，理念也要更新

　　董俊杰和李金美对生意如何发展有明确的规划。去年，夫妻俩一起参加了一个管理知识学习班。授课老师建议他们：集中力量做大一家店，加强对员工的管理和培训。

　　他们决定开一间真正的“大店”。夫妻俩相中了一间店面，可租金加装修费用要十几万元。

　　可是，两人不久前刚买了房，手头基本没有积蓄。经过自筹，再加上通过小额贷款获得的5万元钱，他们终于凑够了这笔钱。今年10月初，装修一新、面积近100平方米的新美发店在七一路上开了起来。

　　夫妻俩还和美发学校签订了培训协议：除两人定期到学校学习管理和美发知识外，还将定期输送员工到学校参加培训。“光这一项，每年的花费就要五六万，但钱花得值！只有不断学习才能获得更大的发展。”董俊杰自信地说。

　　专家点评：市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利认为，想要创业成功，不能过分计较所选项目，而要琢磨自己是否真正愿意付出全力去做。另外，在经营过程中，还要坚持学习，使事业能够“从胜利走向胜利”。