上周，我们介绍了如何开通网店。其实，对于不少人来说开通网店这一步其实并不难，难的是迈出这一步后不知道下一步该怎么走。这次我们再介绍一下网店开通后，如何寻找“宝贝”以及如何推广等问题。

　　两种进货渠道适合不同的创业者

　　李丽是一名普通的职员，每天上完八小时班也就没有其他事情了。看到不少人在网上开店，她也想开个网店，把自己的业余时间利用起来，赚点“外快”。可是，货从哪里来呢？她的积蓄并不多，全拿来进货又怕因销售不顺畅给生活造成困难，且自己没有做过生意，也没有什么熟悉的进货渠道。其实，难住李丽的问题同样困扰着不少人。

　　上大学时就和同学一起创建过网站的时宗耀有着很好的经验。他说，以淘宝为例，开通网店后，货物的来源主要有两种途径。

　　一是走淘宝代发货的途径。时宗耀说，淘宝网有不少专门的批发商或供货商，为想在淘宝上做兼职或创业的人提供代发货服务。开通网店后，首先要申请成为这些批发商或供货商的代理商，通过后把相关“宝贝”上架到自己的网店上，如果有顾客在你的店上购买相关“宝贝”，你再到批发商那里以批发价买回来，卖给顾客。这样免去了进货的环节，也不用担心商品卖不出去而造成货物积压。但是，这样做只是相当于赚取了代理佣金，且有不少批发商或供货商还要收取代理费或押金。这种模式适合学生、上班族等。

　　另外一个途径就是自己找货源。时宗耀说，由于在淘宝上卖东西吸引客户的最大优势往往是价格，如果自己找货源就需要商品的价格足够低，这样才能在网上卖出超低价的同时还有赚头。因此，找货源要找到足够上游的企业。同时，要有足够的资金保证进货量，通常进货量越大，价格越便宜。这种方式适合那些个体户或中小微型企业，他们往往有着多年的经商经验，对进货渠道较为熟悉。

　　推广非易事，要打持久战

　　李女士和爱人一起经营一家孕婴用品店。随着店铺的增多，他们想在网上开一家店，以“实体加网络”的模式拓宽销售渠道。然而，网店开了一年多，始终没有什么起色，感到失望的李女士就逐渐地放松了对网店的管理，如今网店也面临被强制关闭的危险。李女士遇到的问题是推广困难。

　　“在网上开店，一般要坚持做两年左右的推广工作。”时宗耀说，开网店最初很困难，尤其是推广方面。店主能够选择的推广渠道主要有几种方式：一是靠自己，二是靠淘宝、百度、谷歌等网络平台，三是靠淘宝客或其他网站等。第一种的主要形式是通过自己的博客、微博以及QQ群等进行宣传，或者是在各种论坛上发帖子宣传，这需要频繁的操作和耐心，日复一日进行宣传。第二种和第三种则要付出不菲的广告费，只是收费的方式有些差异。利用百度推广，通常是以点击量来计算广告费。淘宝客则是由别人代为推广，如果有消费者通过相关的链接购买了店主的“宝贝”，店主就要按约定的比例向这些“推手”支付佣金。